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Hi，你们好吗？欢迎来到一周一本畅销书，本周我为你解读的畅销书叫《疯传》，这本书介绍了六大原则，这六大原则能使得你的产品、思想和行为，得到更大范围的传播和扩散，今天我为你解读第六大原则：故事。
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有一个非常精彩的故事，它流传已久。
希腊人建造了一个巨大的木马，并精心挑选了最优秀的战士，藏匿其中，剩下的士兵杨帆远航，假装返回家乡，仅仅在沙滩上留下了这座雄伟的木马。特洛伊人发现了这座木马，把它拉进了城里，以炫耀他们这次保卫战的胜利。城内的民众大声欢呼，庆祝这场旷日持久的保卫战取得了伟大的胜利，他们挖出窖藏的美酒，载歌载舞地庆祝胜利的荣耀。
到了夜晚，当城里的士兵都喝的酩酊大醉，正呼呼大睡时，藏匿在木马里的希腊士兵，悄悄爬出来，偷偷的打开了特洛伊城的城门，原先假装返回家乡的士兵，也在深夜进入城内，希腊人从内部展开了进攻，占领了整个城市，结束了特洛伊战争。
特洛伊木马的故事几乎每个人都听过。它已经流传了上千年了。这个故事的情节让人读起来就像是现代真人秀一样生动，非常的有画面感，充斥着仇恨，背叛和计谋，它是喜剧、浪漫与打斗的混合，深深地吸引这每一个听故事的人。
你们喜欢听别人讲故事吗？特别是讲一些精彩的故事？
故事，是一种最原始的娱乐形式，古时候没有报纸和广播，更没有互联网，如果想娱乐一下，故事是最恰当的方式。故事比客观事实来得更加生动，从故事开始，发展到结尾，人们沉浸其中，一直听下去，直到听到他们想要的结局，当你听某个人讲故事的时候，你可能会非常注意他所诉说的每一句话，一心想知道故事的结局。
移动互联网时代的今天，我们有上千种娱乐方式可以选择，但我们喜欢听故事的传统还是没有改变。故事会有意想不到的宣传效果，故事的外壳只是情节，但却能够获取你的注意，吸引你的兴趣，剥去故事的外壳，你时常能发现某些事情隐匿其中，故事能传递思想，一个教训或者一个寓意，一则信息或者一个结论。故事就像血管里的血液一样，能够有效地承载信息，并将他们顺利地传递给下一个个体。
故事对于商家有什么作用呢？
没错，人们的确可以通过广告获取商家的信息，不过广告不一定完全可信，人们总会去怀疑带有劝说性质的言辞，大部分的广告都会遵循这样的范式，描述他们的价格有多么优惠，或者产品服务多么周到，最终却很少能兑现，因而让人很难相信。而故事恰恰解决了这个问题，故事中栩栩如生的描写和让人着迷的时尚情怀，快速而便捷地向人们提供了大量的商家信息，一个很好的故事甚至不需要任何商家的促销就可以吸引众多的注意和顾客们年复一年地持续消费。故事既节省了时间，又节省了精力，以人们最容易记住的方式，向人们提供了他们最需要的信息。相对于广告，人们很少会排斥故事。顾客往往会对其他顾客的购物故事深信不疑。记住，故事是有魔力的，信息在看似闲聊中最容易被传递。
2
我们应该怎样编写故事，以引起人们的持续谈论呢？
乔纳伯杰说，像希腊人学习，构建一个属于我们自己的特洛伊木马——一个让人们持续谈论，有社交货币的，激活的，富含情绪的，公共可视性的，有实用价值的特洛伊木马，而且不要忘了把你最想传播的信息融入其中，确保你要传播的信息牢牢地镶嵌在人们谈论的故事中，这样才能被广泛地传递开来。
如果故事的内容，与你想推销的产品或思想无关，这样的故事就没有价值，虽然它可能会流传开，但是人们只记住了故事的情节，却没记住你的产品或思想。有一家互联网公司，邀请了一群胖子，穿上印有公司网站的泳衣，在比赛的间歇，依次从跳板上跳下，胖子们肥硕的身子，笨拙的动作，引发的现场观众的哄堂大笑，和当地舆论的关注。但是呢，这次作秀所制造的故事里，完全看不到公司的影子，除了泳衣上不起眼的网址。它完全没有把公司的产品和服务融入到故事情节，因而不可能使得公司的名气大幅提升。
好了，到这里为止，畅销书疯传的就解读完了。
让我们回顾一下：
当你想让你的产品，思想或行为得到大范围的传播时，问问自己以下六个方面问题，有没有找到答案：
a、社交货币
一谈起你的产品，思想和行为，就能让别人看起来更加优秀吗？你能找到一种内在的吸引力吗？
b、诱因
怎样的线索能让人们时常想起你的产品和思想？
c、情绪
人们想起我们的产品和思想时，能唤起他们的情绪吗？你怎样才能点燃人们的情绪之火？
d、公共性
你的产品本身有宣传效果吗？人们是否能经常看到使用你产品的场景？怎样做才能使私人的事情公开化？你能在人们使用完你的产品后还能留下剩余行为吗？
e、实用价值
谈论你产品，思想和行为能帮人帮己吗？你怎样做才能凸显难以置信的实用价值？
f、故事
你的产品或品牌故事是什么？你的产品和思想能嵌入人们广泛谈论的故事中吗？故事能带来实际价值吗？
非常感谢你支持和陪伴，让我有动力连续不断的解读疯传，我认为这是一本非常有用的书，虽然很辛苦，但我觉得我做的事情非常有意义，因为我用一种更轻松的方式，让更多人读到了好书，收到了启发。在我开通微信公众号的第三天，已经有朋友打赏我，在荔枝FM也有朋友订阅我的频道，下载我的音频。感谢你们，我会呈现更多畅销好书给各位！
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