【野火讲促销】第1期:母婴门店如何促销引流

【野火讲促销】第1期:母婴门店如何促销引流

2016-12-14    04'52''

主播: 野火老师

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介绍:
《野火讲促销》第一讲 母婴门店如何用促销引流 落地、实战、有效,这里是《野火讲促销》,欢迎各位来到《野火讲促销》的语音课堂 今天是《野火讲促销》专题节目的第一节课,那么这节课我们来讲讲促销里面的一个重要环节叫引流。 随着母婴行业的发展,实体门店的数量在翻倍增长,母婴门店的竞争也不断加大,促销活动自然成了门店的救命稻草,为什么这么说?因为消费者在购买产品时首先追求的是商品的性价比,通过线上和实体对比价格、服务、以及促销活动,然后再决定购买。没有促销的门店销量都在下滑,客户也在慢慢远离它,所以说不懂促销的门店将会面临生存的风险。 当然也有很多门店做促销,但是他们的促销方式存在着很大的问题。 比如说这样的促销:一场双12的优惠专场,大包湿巾12元3包,大桶洗衣液2合一现价39.9元,米粉一箱4盒100元,花王纸尿裤S号M号买一送一,全场消费满1212元送价值688元蚕丝被加68元保温杯一个,特价商品除外,活动时间12月11日-12日,活动期间洗澡10元可办两次洗澡卡。转发积攒39个送水晶杯一对。 我想问问这场活动到11号你能知道会有多少人到你的门店?很难知道是不是,那就是碰运气对不对? 假如我能很清楚的知道11号有多少人能到门店和不知道那个更好?所谓的引流,我们一定能够明确这次能有多少具体的消费者能够到门店,不是通过散发活动让消费者知道然后控制权在消费者手中,想来就来,想不来就不来,假如我们把方案稍稍调整下看看, 1、花王纸尿裤S号M号买一送一限50名客户,预交20元,提前预定,活动当天领取; 2、米粉一箱4盒139元再送价值45元的大桶洗衣液2合一,限前100名客户,提前预定,预交定金50元或收全款,活动当天领取,后面注意,再加上一句,如你当天觉得不划算我们将全额退款。 这样变下你就可以明确当天到场的人数了,交了钱的客户都会来的,比如我们卖了200份就很明确当天至少有200个客户到场。即使她来觉得大礼包不是她想要的,退款没领大礼包,但她也来到了现场,也达成了我们引流的目的了。 今天的《野火讲促销》就到这里,下期再见! “学母婴促销,找野火老师”欢迎大家关注“育婴社”公众号, 听语音请下载,荔枝FM,搜索《野火讲促销》 欢迎大家加入育婴社{每日一案} ,每天一个促销方案等着你