《身旁的机遇》她是一家机关招待所的服务员。因为是下岗后的再次就业,她非常珍惜这份工作。一天,一位客人叫住她,让她帮忙到街上买一块香皂。她不仅有些紧张起来,以为是自己粗心疏忽,忘了给客人的房间配一次性香皂了,便急忙向客人道歉,并表示马上就补上。
但客人笑着解释,房间里已经有了一次性香皂,不过他讨厌使用小香皂,因为又小,质量又差,最关键的是这种一次性的小香皂不好拿容易掉,使用起来不方便。她心里踏实下来,去帮客人买回了大香皂。
第二天,这位客人走了,当她收拾房间时,看到昨天给客人买的香皂只用了一点点,招待所以配送的一次性香皂因为开了包装,也不能再用了。在她将一大一小两块香皂扔进垃圾桶的时候,忽然心机一动,客人出差图方便不喜欢带香皂,宾馆酒店提供的香皂又因为太小,难拿难握质量较次,洗脸时缺少舒适感,不能让客人满意,这不仅有损宾馆酒店的声誉,还造成不小的浪费。而宾馆酒店是不可能为了满足客人喜好而配备大香皂的。能不能有一个折中的办法呢?
如果设计一种新型香皂,中间是空心的,外面包一层香皂,不就又实用又不浪费了吗?这种香皂因为是空心制作,可用上等质量的香皂液制作,体积大、好拿握、好擦洗、用量少,在不增加成本的条件下,可以赢得顾客的满意,一定会很受欢迎。
她找到招待所的采购员,询问能不能在市场上买到她所设想的这种香皂。采购员摇着头,说他搞了十几年的采购,没有见过她说的这种香皂。她又到各大商场去打探仍是都没有。她又开始留意起各大香皂厂家的电视广告都只是介绍自己香皂如何香,可以杀菌,治什么病,申请了什么专利等等,没有一家说怎么方便使用。
在市场越来越细分化的今天,与众不同的关键已经不是产品质量,而是服务。长时间在服务行业中的经验告诉她,一次性香皂消费市场潜力巨大,一般的宾馆酒店一天就要消耗上百块。一座城市就已经是一个很庞大的市场了。
她感觉这是上苍给她的一次机遇,她萌生了强烈地抓住机遇,打造自己人生价值的欲望。
第二天,她找出小孩玩耍的塑料球,把香皂削成薄片贴上去,“空心香皂”的雏形出来了。市内一家大香皂厂的经理看过这个雏形,以及了解了她的创意后,赞不绝口,鼓励她去申请专利。几个月后,她拿到了”空心香皂”的专利证书。
专利只代表着创意的价值,任何商品只有产生了市场价值才算得上具备了真正的价值。在经历了一系列的研究和实验后,她终于将专利转为产品。并很快就将”空心香皂”销售到市内数十家酒店宾馆。她又不失时机地将产品注册为“星空”商标。当年,她就凭借着“空心香皂”让自己成为身家数十万的女老板。
后补介绍:这个人就是在香港凤凰卫视举办的”TCL给你20万”创业活动大赛中,从4380件参赛作品中,凭借”空心香皂”夺得大奖的谭兴椿,重庆亿嘉科技发展有限公司总经理。
世上从不缺少机会,只是缺少发现机会的眼晴。把香皂挖空一点是商机,但却需要先将心中的抱怨、计较、依赖挖空。挖空了惰性才可能给机遇营造出绽放的空间和环境。