介绍:
导语：
大多数的销售员，都经常被客户拒绝。次数多了以后，有的人就会打退堂鼓。其实，拒绝是人的正常反应。但是成功的销售，都会运用登门槛效应来打破僵局。
方法：
登门槛效应，登是登山的登，说的是人都有一种心理，就是只要一开始接受了别人一个小小的要求，那么就有大约76%的可能性会接受对方更大的要求，而且不需要任何其他的说服手段。这种心理现象，是两位美国心理学家在1966年提出的，一个叫弗里德曼，另一个叫弗雷泽。根据登门槛效应，面对不太熟悉的人进行销售时，可以先从一个特别简单的，对方找不到理由来拒绝的要求开始。
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