介绍:
导语：
很多人都在发愁如何增加新客户。可是现在，新客户的获取成本却越来越高。其实，最快速也最低成本获取新客户的方法，就是老客户转介绍。
方法：
每一个老客户的身边，可都藏着250位潜在客户。而激励老客户转介绍的最好方法，就是制定你的“猎犬计划”。“猎犬计划”这个词，是美国汽车推销员乔·吉拉德发明的，说的是他针对老客户的激励方案。浓缩成一句话就是：如果客户介绍其他人来找吉拉德买车，那么成交之后，吉拉德会给介绍人每辆车25美元的酬劳。这个计划听起来很简单，可是，如何找到那些愿意并且有能力给你带来新客户的人呢？
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