介绍:
小故事里有大智慧，这里是每日商道。
当你向顾客进行销售的时候，经常会遇到顾客说“不”。很多人都以为，顾客说不就代表着拒绝，买卖自然也做不成了。事实上，挑菜才是买菜人。顾客说不，只有两种原因，要么对你缺少信任，要么价值不到位。
那么，当用户说“不”的时候，你该怎么办呢？今天，我们一起来读一本实用性非常强的销售培训指南，叫做《销售洗脑》。作者哈里·弗里德曼，是弗里德曼集团创始人兼首席执行官。在这本书里，作者分享了自己多年在零售行业所总结出来的销售技巧和方法。
今天，我先给你讲一个顾客说“不”的典型场景。然后分享作者给出的解决应对六步骤。作者用这套方法，已经在全世界培训了包括卡地亚在内的50万家零售商。
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