介绍:
小故事里有大智慧，这里是每日商道。
在销售过程中，我们经常会碰到这样的事：某个客户谈得特别顺利，但等到最后签单的时候，对方却说：“唉呀，这个事情我做不了主，还得跟我的老板汇报一下。”结果一切回到原点重新开始。
之所以费力不讨好，其实是因为你没有找对关键人。在销售行业里有这样一个说法：找对人就等于成功了一半。快速准确地找到关键人，是销售过程中至关重要的一步。
那么，如何快速找对关键人呢？今天，我们继续来读《阿里铁军销售课》这本书。作者李立恒是阿里巴巴首任军校校长。我先给你讲一个故事，名字叫“阎王好见、小鬼难缠”。接下来再和你分享关键人的三种类型以及找对关键人的具体方法。
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