介绍:
小故事里有大智慧，这里是每日商道。
一个新产品怎么定价？一般有两种方法：一、以成本为导向；二以竞争对手为导向。这两种方法，是大多数企业常用的，但是都存在问题。
以成本为导向，常常会忽略实际销量不足的情况，导致实际成本比预估的要高，最终导致亏损。而以竞争对手为导向，价格跟着竞争对手走，会让价格决策非常被动，失去本该赚到的利润。
既然，这两种定价方法都存在问题。那么我们究竟该如何制定价格呢？今天我们一起来读一本书，叫做《让顾客自己来定价》。这本书的第一作者，是沃顿商学院的营销系主任贾格莫汉·拉古，他专门研究新产品定价、价格折扣、优惠券策略等。
接下来，我先给你讲一家丝巾公司在定价上踩过的坑，然后分享沃顿商学院老师给出的能够显著提升企业利润的方法，叫做——动态定价策略。
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