介绍:
亲爱的家人们，大家早安！今天我们一起学习《经营十二条》第2条：设立具体的目标---所设目标随时与员工共有。
在企业经营中，经营目标具体化，并与员工共有非常重要。集团在每年的一月初都会召开年度经营方针发布会，通过发布中期规划的核心策略和总结过去的一年，来确立年度具体财务指标，提出年度经营核心策略、具体改善以及投资等课题，各条块的职能部门和工厂运营部门围绕整体目标，确立本部门的经营财务指标和具体经营活动的策略，并在大会上具体发布和确立坚定的目标，这是全员目标共有很重要的一个环节。
同时，我们还需要把目标分解到季度和月度，具体改善对策也是如此。分解的目标和策略分成二类，一类是为完成年度目标确立的具体改善计划，主要通过落实到部门或阿米巴组织，成为具体的改善要求并渗透到周计划和天计划中。还有一类是策略性的，也就是战略性的课题，如投资项目的管理，关键团队的打造，信息化的投资，教育培训等，会专门以项目为主，由财务部门和经营管理部门重点推进和跟踪，以确保阶段性目标的实现。
所设立的目标和具体的经营方针策略，一定更需要落实到基层现场，让大家共有。需要明确具体的时间要求，在正确思维方式基础上，确立精细化的策略和计划，包括确立具体需要挑战性的课题。
目标越清晰和具体，越能让部门专注在目标和重点上，各主管围绕月度具体目标可以及时跟踪和发现问题，并通过专案讨论彻底解决问题，让目标在规定时间内圆满完成，及时分享中激发各部门的斗魂，开展斗争性的工作，成就工作的意义和感受劳动成果带来的喜悦。
同时，我们对于确立并分解到每一天的目标，要抱有必达的信念，需要有坚强的意志力落实到具体的工作中，并在”每日挑战，持续改善”的思想引领下，让每天目标的达成，来实现月度目标的达成，月度目标的达成实现年度目标的达成。让今年目标的达成，实现明年目标并达成，这样持续中，一定会养成组织对于目标的坚定信心和挑战高目标的整体战斗力。
稻盛老师经常说，不需要有中长期清晰的具体目标，只有首先完成今天的目标才会有未来，这是务实主义者，也是体现实力主义者的思想。很多时候，我们没有把功夫用在当下的现场中，而是远离地面去展望未来，自然会让我们对于未来失望。
我觉得，对于长期目标一般需要思考5-10年以上，我们更多是确立愿景，指明方向；对于1-3年和5年内的中期目标，我们更多思考实现阶段性目标的核心策略和要素，以及如何规划资源和确立核心能力提升的关键课题；功夫下在年度目标中，不仅仅需要落实完成年度的经营指标，同时还需要围绕中期规划的核心课题，在当年度的工作中明确具体的阶段性目标的完成。也就是年度的计划一定是完成今年的目标并为明年做得更好打下坚实的基础。
实现目标如接力赛跑，一个接着一个，为此必须持续付出不亚于任何人的努力，让每一个目标圆满非常重要。为此，对于阶段性目标需要具体化，需要连贯性，需要快速对应市场和环境的变化，需要团队充分理解目标成功的原理原则，和一旦确立目标，充满信心和全力以赴的热情。
在确立具体目标的同时，如何实现目标共有，并达成目标，我们有如下经营性课题需要开展：
1、经营需要培育和构建阿米巴经营体系，阿米巴组织的成员能自己制作单位时间核算表，让更基层的组织接受客户每天的温度，和理解经营的本质，确立销售最大化，经费最小化，效率最大化；
2、做到精细化的管理，将产品线发生的销售与开支的经费对应分类，在对应产品线销售的基础上，分析对应的毛利，具体开展的费用和盈利贡献度。这个产品线，对于销售比例大的客户，或某个项目对于盈利有影响等，都需要及时了解和做出月度具体分析，讨论偏差和确立改善策略；
3、需要充分了解每一个部门或子公司的盈亏平衡点，通过效率改善，资源最小化，品质持续改善等，来改善经营以确保以更低的销售实现盈利的能力。让全体员工参与销售，具备客户至上的思想。营业部门在外面营销，开发部门确保开发出让客户感动和非常满意的产品，制造部门确保零缺陷的品质和低成本的制造并确保交期等，这些工作成果都是把客户至上充分反映在经营中，并把全员营销的思想贯穿和落实在经营的每一个环节；
4、在销售增长时，我们往往觉得费用会同步增加，这是不正确的思维。在销售增长时，其实可以更好地控制成本和费用，提升组织效率，让每一个家人和配置资源实现价值最大化。为此，销售最大化是获取高收益的绝好方法，在预算和目标确立时，要通过销售增长，来确立盈利增长率更快的目标；
5、如何确保经费最小化，需要详细分析经费的开支，并透明化管理。确立一切以创造产品利润为目标的经费配置，消除一切浪费，不按照固定的常识性思考，而是应该按照正当性来决策；
6、系统性制定年度各项经营指标，要尽可能细化。如产品周转，需要细化到每一个产品线的周转分析，细化到每一个料号的采购安全库存的管理。如资金成本的分析和资金流，需要分解到月度，并对可能存在的风险做好预测和提前设立防线等。经营是一个体系，这个指标的达成与否，会影响到其他的指标能否实现。我们既要思考这个问题，更要思考这个问题实现的相关要素，并确保整体目标更好地实现，以构建坚实的经营体制；
7、目标一旦确立，要有不完成目标誓不罢休的坚定意志，设定具体目标是指制定每天的订单，销售额，产量，费用开支，时间内的月度目标，再由月度目标构成年度总体目标，并每个月都要扎扎实实地努力去完成，必须要具备能够自己制定严谨的计划能力。
8、目标的实现在现场至关重要，我们需要彻底地接地气，充分了解现场的状态，充分了解市场客户真正的想法和需求。围绕目标，现场的家人是否齐心合力，是否拥有为实现共同目标而奋斗的精神，从而构建一个值得信赖，时时挑战高目标的团队，成为心心相印的一家人。
设立目标，让目标共有，根本问题就是确立真正“一心”，开展”以心为本”的经营。
以上的学习，就我们中兴精密来说，仍有巨大改善空间，这不仅仅在具体经营中如何贯彻目标共有的问题，更是如何更好在构建家文化体系中，让“一心”成为大家共同的愿望。
感恩大家，让我们明理中奋进吧！
大家还在听
