开卷三分钟《细节：如何轻松影响他人》

开卷三分钟，用三分钟的时间带你读一本好书，是带着你读，不是代替你读。本栏目由中普独家制作播出。我是本期主播，小罗老师。今天的节目，我要带大家去读一本公开出版的武功秘籍，一本关于套路的集大成之作——《细节》，副标题是“如何轻松影响他人”。这本书从头到尾贯穿始终的内容都只有一个，那就是教你怎么用最微小、甚至是完全零成本的改变，就能最大地影响别人的选择和判断。 套路，是现在很流行的一个词。套路是什么呢？其实，套路就是一些被证明有效的认知模式和行为模式——比如标价19.99元的产品，你一眼就看出来它是套路了，但是，如果做商业的人胆敢不走这个套路，结局就会很惨。 《细节》这本书也算是本畅销书，他把各式各样关于商业的，关于交际的，关于谈判的套路通通掰开揉碎教给你。这里面没有什么大阴谋，全是一些即学即用的小细节。只要掌握得当，按照这本秘籍的步骤一步一步做，你就能通过略施小计达到大大影响别人的目的。请参加会议的人在会议开始前提交信息，能让会议更加高效；让对手来你的地盘谈判，能让你增加胜算；网购结束的时候送出一张代金券，能吸引客人重返店铺；提案的时候先说服务项目，后说价格，会让客户觉得你的提案超值；把600块钱的酒排在菜单最前面，350元的酒价格显得更合理；放在货架正中的，不是最受欢迎的产品，只是商家最想卖的；只需要增加签名步骤，就能激发参与者的责任心，让他们更投入。书中大量举例，用52个关于细节的操作只能，教会你52招影响别人的招法。全书不讲大道理，只说小细节。学会一招不超过30分钟，灵活使用，收益一定超越你的想象。 有人开玩笑，这本《细节》，就是那种你只想自己读，生怕别人读的书。这是一个充满套路的时代。读完这样一本书，就算没学会如何四两拨千斤地“套路”别人，至少应该能聪明地识破别人的“套路”。 “套路”、“被套路”和“反套路”，在这场充满智慧的人间角力中，你想扮演哪个角色？反正我看完这本书，是惊呆了，有些事情，真的就这么简单，不服不行。人的心理，人的直觉，都会被人利用，毕竟啊，人也只是个动物。