介绍:
上期聊了京东618，今天我们聊聊最近刷屏的网易严选，他们又干了一件令人意想不到的事件营销。
618期间网易严选用自家商城的商品，把北京国贸写字楼内一个3平米的电梯，装饰成了家里的玄关模样。电梯内放入了收纳柜、装上了挂钟、台灯、铺上地毯甚至还放置了不少花卉绿植。网易严选期待的效果，无外乎是当电梯门打开，所有人误会可能时空发生了转换，走错了地方。当你表示惊讶的同时，已经拿出手机拍照并且转发了朋友圈。在仔细近距离触摸这些商品的时候，网易严选想告诉你的事情是“好的生活，没那么贵”三平米的空间通过一些简单装饰，也可以改造成精致的生活场景。这无疑是在迎合其年轻人的目标定位人群。
网易严选之所以选择电梯，除了人群定位及品牌创意的契合，另外一个原因就是，电梯广告的价值比想象的要高。
常规的电梯广告包括电梯电视广告和海报广告，也就是平时在小区或者写字楼电梯里看到的。但是根据CTR媒介动量的数据显示，2015年中国广告行业的整体降幅是2.9%，这是15年来首次出现年度降幅。但与此相反以分众传媒为代表的电梯电视上却增涨了17.1%。而到了2016年，分众传媒电梯电视与海报广告业务每个季度都有30%左右的增长。根据分众传媒数据，电梯电视的周到达率是52.6%，高于各大电视台和各大视频网站。而电梯海报周到达率70.56%，也高于其他平面类户外媒体。
有一次江南春曾经提及了他的电梯广告理论，即“封闭式”和“高频次”，他认为，分众在移动互联网时代的最核心的竞争力就是没有选择。怎么理解呢？晚上你可以选择看电视、看视频、看微信、看书、玩游戏，也可以在外面逛街，喝茶聊天，看电影，这个时代人有太多的选择，即使打开电视，有120个频道，看视频有几百万个节目，移动互联网就是选择太多了，广告的价值怎么体现？那就是你不看也得看的广告！因为对大多数人来说，总要坐电梯，加上电梯里时常没有信号，广告就很容易抢走你的视线。在大城市主流人群必经的封闭的生活空间中，电梯楼宇广告每天形成了强制的、高频的到达和强大的品牌传播的能力。所以，618期间，在电梯里会遇到形形色色广告营销。
因为电梯广告通常只要求信息曝光和触及，譬如你可能会在电梯左右两边的广告海报中，分别看到京东618和天猫618促销的宣传；或者KFC的外卖打折告诉你这周什么产品半价；共享单车ofo刚推出时，第一波推广是在电梯内。当然，也有一些房地产或者汽车选择电梯广告。但是，毕竟就是个信息广告，与网易严选那种创意广告还不是一回事。电梯广告到达率虽然高，但也绝不会拍照分享朋友圈。虽然用户看到了，可能也记住了，但用户看广告的本能就是强制被动的，而不是主动分享的。
网易严选恰恰打破传统的思维模式，做到了即利用电梯的封闭性这点，又抓住现代都市人心理。大城市里一般年轻人生活节奏忙碌，只是生存，而不是生活。一般租住的生活空间并不大，正是网易严选对用户洞察：无论你在哪里，它都希望帮助其用户过得更精致。
有了这个洞察后，怎么让用户感知到呢？当然不是打一个平面的电梯广告。网易yun音乐选择同样是封闭空间的地铁广告与用户产生共鸣并之后，网易严选想到了电梯。同样聪明的选择又复制了一回。1、高频和封闭，江南春“没有选择”的广告价值理论；2、有限的空间里产生丰富的内容，三平米也做到了很精致，带来了视觉冲击。3、互动方式简单粗暴，所见既所摸，身临其境，想怎么拍照就怎么拍照，激发了分享欲望；4、与品牌产品的高度契合。
从包地铁，包飞机，到现在电梯也可以包了。虽然广告媒介不断变化，但是追求内容创意的传播力本质始终不变。借用严选的SLOGAN结束今天的内容“精致营销只需对生活热爱”“好的广告，没那么贵”。
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