介绍:
1.“将转换器免费提供给客户吧！”
也就是说，将一直以来需要月租金300日元、法人
购买单价是10000日元、一般家庭购买单价是13000日元的设备，一下子变为免费提供。 “定价即经营。” 这是稻盛平日里费尽口舌跟大家讲的道理。绝不轻易降价的稻盛，这次孤注一掷了。 稻盛说：“无偿提供转换器所需的费用，通过通话费的增长加以吸收。”然而，即便是千本，也对这个想法大吃一惊。 结果，稻盛赌赢了。合同的数量实现了飞跃性增长，一年后超过了130万线，在三家企业中遥遥领先。而这个“免费提供”的模式，到现在都经常被当作企业经营战略上的武器，屡试不爽。
2.将事业区域集中于东京、名古屋、大阪的日本高速通信。但DDI尽管在公司实力上不如其他竞争对手，却反其道而行之，不采取“刮脂战略”，而采用了服务区域扩大的方式。 其结果是抽中了上签。将经营资源集中于东、名、阪的日本高速通信，其用户数量很快就到达了顶点，而在全国展开业务的DDI和日本电信则在不断提高业绩。最后，三家新电电企业形成了“两强一弱”的局面。
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