Switch-第74回|一般社団法人生産，物流現場カイゼン研究会_理事長_

今回のゲストは、一般社団法人生産，物流現場カイゼン研究会　理事長、 a-sol総経理　門脇　圭さんです。 前回は、上海来る前のお話しを中心にお伺いさせて頂きました。 マレーシアの工場で管理職に抜擢されたという話しでしたが、 スタッフが非常に優秀で、彼らに任せてました。 ですので、平日はお客様と営業なども兼ねてゴルフ三昧でしたね！笑 あまりにも居心地が良すぎて、考えたわけです。 「このままじゃいかんだろう？！」 そこから退職して、上海にきました。 マレーシアにいったときに、ほとんどの企業が中国に進出してたんですよね！ 製造業が、タイとかマレーシアから中国に進出しにいったんです。 その流れを見ていたら、中国にいけば何とかなるだろうと思って、 ライトな気持ちで上海に来たんですよね～！ 勢いがあったので、上海にいけば何か仕事はあるだろうと 思ったんですが、甘かったですよね～！ そこで、パートナーもいないまま香港に会社を作りました。 ほんとに分からない中で始めました。 躓きの連続でした。 まずは、企業年鑑みたいなものを買ってリスト化して 営業していました。 その当時は、バーコードを活用した現場で使うシステム開発でした。 当時、最初の社員はプログラマーでしたね。 お客様のニーズがわからないのに、これが売れるだろうと思って 営業していたんですよね～。 それは売れないですね。 1年間は売上がありませんでした。 ここまでくると、開き直りますね！笑 当時の上海は、生活費も安かったんでどうにかなったんですよね～。笑 海外で起業すると、借入ができないので、事務所を大きくするのも 出来ないですし、先行投資も出来ない。 キャッシュフローが本当に大事ですね～ 現在のオフィスが素敵なオフィスですけど・・・ お金掛けてるよな～と思いましたが、、、 実は、そう見えてお金はそれほど掛けていないんですよね！ 中国の壁って、水漏れとか良くしますよね。 だから、レンガを貼ってしまえ！っていう感じで、、笑 しかも、お洒落だけでなく、社内も「見える化」されているのに 驚きました～ 「見える化」の目的は、異常と正常に気づくことなんです！！ とかく事務系の仕事だと、今月に終えなきゃならない仕事を 確認するのにPCやサーバーの中の資料をみないとわからなく なってるケースが多いんですよね～。 また、その自社で行っているノウハウをお客様にも ご提案させて頂いております！ BtoBのマーケティングもお得意な門脇さん。 「お客さんが困ったときにどんな消費行動をとるのか？」 では、我々のお客様はどんな行動をとるのか？ ①知り合いに聞く ②銀行に聞く ③ネットで調べる 最大限の効率を考えると、買いたいお客様に売るという事ですよね！ そのためには、何をすればいいのか？！ 仕組みを作るのが本当に大事なんですね！ 公式サイトはこちら http://livaia.com/switch/asol74/