介绍:
这一节我给大家来分享一下，我们解决了小学辅导班的核心竞争力的问题，那接下来呢就是要通过策略来招生。
首先呢，需要为这个小学辅导班呢设计一个吸引客户的赠品，什么赠品呢？以免费试学一个月为引流产品，并且设计相关的小赠品，分别是拼音本，铅笔，橡皮，记作业的作业本等等，整个招生的过程没有发过一张的宣传单页，发宣传单的效果我们是实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看，直接就扔进了垃圾桶，更重要的是无法分辨哪些是我们的精准客户，不能有效的和学生的家长建立互动的渠道，也就是无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因，但是没有宣传单页并不是就不能招生，而是把这些招生的信息印在了写作业的作业本上，封面是辅导班的广告，第1页是招生信息，并且设计一个家长栏的签名，所以选择定制作业本，是因为作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用的周期相对要长，可以长时间的保存在学生手里，更关键的是，家长每天要根据作业本来检查孩子的作业完成情况，相当于长期的植入广告，无形中增加了品牌的曝光度。
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