介绍:
铺垫法就是在谈一件重要事情之前，先做一些准备工作。铺垫法一般有下面两种方式一是先说题外话，就是与讨论主题无关的事情。比如先寒暄闲聊，拉一些家常，讲一些有趣的事情和笑话。甚至先安排吃饭、唱歌等。这样做的目的是先营造一个轻松愉快的氛围，让对方开心、高兴，先拉近双方的距离，只要对方开心了高兴了，后面的事情就好谈了。二是先说一件与主题相关的另外一件事情，通过相关事情的讨论，然后逐渐引入主题。或者先说与主题相关的一些细节原委。然后再提出自己的看法和需求。这样做的目的是先让对方了解事情的原委，先获得对方的态度，先取得对方的理解、信任和同情。比如我们要向别人借钱之前，先告诉对方自己正在干什么事情，有什么困难，最后再提出自己的借钱需求。一些重大事情的解决，通常需要上面两种方式的结合使用。下面请看一个运用铺垫法说话技巧的案例老公早早回家做了一锅红枣饭。妻子下班回来，端起碗，高兴地问：“这枣真甜啊，哪来的？”丈夫说乡下姨妈捎来的。妻子不无感慨地说：“姨妈想得可真周到啊，年年捎枣来！”丈夫说：“那还用说，我从小失去父母，就是姨妈把我抚养大的嘛！”妻子说：“她老人家这一生也真够辛苦的。”这时，丈夫忽然叹了口气，说：“听捎枣的人说，姨妈的老胃病又犯了，我想……”“那就接来呗，到医院好好治治。”丈夫话还没有说完，妻子就已经说出丈夫想要说出的话。这就是一个运用“铺垫”法的典型案例，丈夫先准备一锅红枣饭，妻子回家后主动提起了红枣的话题，问起了红枣的来源。丈夫就很自然地聊起了自己姨妈对自己好，把自己辛苦带大的事实，取得了妻子的理解和同情，最后提出了自己的想法，很容意就获得了妻子的许可。我们不得不佩服，这位老公很会说话，口才很好！如果这位丈夫直接开门见山，妻子一回来就说出自己的想法：“我姨妈老胃病又犯了，我想把她带到医院去好好治治”。这样就很容意受到妻子的抵制和反对，因为对方根本就不了解老公提出这个想法的原委，脑海里很容意就会冒出一个抵触性的想法：“凭什么？”。即使后面老公再做解释，妻子勉强赞同，心里也不会很高兴，因为前面的抵触情绪已经产生，就不容易消退了。所以最好的办法就是先铺垫，先让对方了解原委，先获得对方的理解同情，再提出需求，这样对方心里一开始就不会产生抵触情绪，事情就会得到圆满解决。与“铺垫法”相对的是“开门见山”法“开门见山”法就是一上来就直接说事，直接说出自己的想法和需求 ，等对方问了再说出原委，解释原因。开门见山法的好处就是省事，不必浪费更多的口舌，可以节约时间。开门见山的坏处就是容易让对方产生抵触情绪，抵触情绪一旦产生，就不容易消除，事情就不容易完美解决了。所以朋友们要用“开门见山”的方法时，一定要小心谨慎。用“开门见山”法时，需要综合考虑以下几点：1、要看对方的性格：如果对方心直口快、雷厉风行、而且善解人意、通情达理、慷慨大方，就比较适合开门见山。2、要看对方时间是否充裕：如果对方很忙，时间很宝贵，就要开门见山，简明扼要、条理清晰、重点突出。3、要看你们双方的关系：如果你们双方关系很好、彼此都非常了解和信任，就可以直接说事。4、要看具体什么事：如果是一件小事，举手之劳的事情，就比较适合直接说事，不用铺垫。如果事情比较重要、比较复杂难办、涉及到双方的重大利益，而且会给对方带来一定风险，甚至要让对方做出一些付出和损失。这时候最好就要用“铺垫法”说话技巧了。想练好社交口才的朋友，请继续关注我们！我们以后还会继续分享关于“铺垫”法的案例给大家！
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