Vol.54 看看Keep的招股书,果然keep住自己最难

Vol.54 看看Keep的招股书,果然keep住自己最难

2022-03-09    30'49''

主播: 商业就是这样

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介绍:
最近两年是全球的“体育大年”,这不仅利好全民运动意识的提升,也利好商业公司的发展。2月25日,趁着大家还没从冬奥会的兴奋中回过神来,Keep就向港交所提交了IPO招股书,正式冲击中国“线上健身第一股”。 从很多方面来看,Keep都是上一轮移动互联网创业潮中的“好学生”——它让普通人拿起手机,就能尝试各种各样的运动;而公司的盈利点,则建立在“吃、穿、用、练”四大方向上。创立8年来,这家公司已经融资9轮,股东团队里挤满了明星投资机构。 但直到2022年,Keep依旧没有解决公司上市前最应该解决的问题,也就是盈利。而深究下去会发现,Keep的业务、收入和利润结构,在过去几年中都有了很大的变化。它不再像一家专注、“自律”、以销售运动服务为主的创业公司,而是在扩大品牌影响力和寻找收入增长点的过程中,变成了一家卖实体商品为主的公司。 另一方面,2022年对于想要上市的中国互联网创业公司来说,绝不是什么特别好的时间点。受《外国公司问责法案》、数据安全审查及新冠疫情等多方因素的影响,最近全球的中概股市值都在震荡、缩水。Keep在这时候提出上市,也许是无奈之举,但必然会踏足更险恶的市场环节。 这期节目,我们将尝试以“说数”的方式,讨论Keep在招股书中披露的几个核心问题: 1)谁在用Keep、谁在为Keep赚钱,谁又为Keep赚了最多的钱? 2)Keep的亏损,到底是暂时性的、还是结构性的? 3)Keep选在这时候上市,会有什么潜在的政策风险等着它? 如果听众朋友们对于具体的数据和计算方法有疑问,非常欢迎在评论区提出,这会帮助我们更好地探索类似话题在未来的呈现方法。 | 时间轴 | 02:27 一次“自恰自饭”的尝试! 05:25 Keep创始人靠“白嫖”运动知识减重50斤 09:57 Keep付费会员业务的困境很像视频网站 14:13 Keep半数收入由月活跃用户中的1%贡献 18:20 危险信号:应收账款在Keep收入中的占比提升了 26:42 “数据合规”律所将是未来中概股IPO的“标配” | 延伸阅读 | 《公司的秘密》第三辑 https://tuicashier.youzan.com/pay/wscgoods_order?banner_id=ag.19160010~goods.2~6~9SWZtubr&alg_id=0&slg=consumer-search%2CsoldOutBottom%2C32631854%2C585_616fa3bf43d740e38bc08b152f2c3dc0&rank_no=5&rank_type=hot_sale&reft=1646801610765&spm=ag.19160010&alias=2fu4wehtwfrh6dc 一个可随身携带的商业案例库——值得关注的明星公司,不易理解的新兴公司,尽在其中。 《公司研报 | Keep上市,用户的自律能带它走多远》 https://mp.weixin.qq.com/s/w0gHRymtxRte1knIGxRbfg 简单分析Keep的IPO招股书就能发现,在公司期待的“吃、穿、用、练”闭环中,每一个环节都有很多挑战及竞争对手。 《Keep的加减法》 http://www.cbnweek.com/#/article_detail/24140 《第一财经》杂志2019年11月对Keep的报道,当时Keep最大的亮点还是智能设备和线下店业务Keepland。 王宁在高盛“BUILDERS + INNOVATORS ASIA 2019”上的介绍视频 https://www.goldmansachs.com/builders-and-innovators-asia-2019/keep.html 高盛是Keep的D轮融资领投方。这一轮融资在2018年7月披露,总融资规模1.27亿美元。 《签约易烊千玺Keep提出「新自律」,意在全民健身的动力升级》 http://www.lanxiongsports.com/posts/view/id/21499.html 懒熊体育的这篇稿件,复盘了Keep从“自律”到“快乐”的几轮品牌定位和广告策略变化。 《Keep有点Keep不住了》 https://www.pingwest.com/a/196049 2019年,Keep曾经开出过一个销售实体产品的快闪店Keep Store。Keep合伙人兼副总裁刘冬表示,当时Keep的SKU(最小库存单位)就已经近万。 《通过Keep和Peloton看中美市场差异》 https://www.easemob.com/news/7989 Peloton是一家在美上市的智能健身硬件公司,和Keep有很多可比之处。从Peloton近期的财报数据可以发现,硬件业务毛利率过低对于公司来说是致命的,所以公司开始发展内容服务——而Keep的发展之路,恰恰是相反的。 《Keep冲击中国“运动科技第一股” 聘请数据合规律师或成常态趋势》 https://m.21jingji.com/article/20220304/herald/39a0362f3ca63fae710c46b55a93b7b7.html 数据合规对中国互联网企业来说,将是一个无法回避的、长期的课题。 | 后期制作 | 魏玥琪