1年100家线下店,跟90后玩具大佬聊聊,年轻人怎么做生意?

1年100家线下店,跟90后玩具大佬聊聊,年轻人怎么做生意?

2023-04-14    57'00''

主播: 闪光少女斯斯

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介绍:
从叠裤子的快销品店员,到潮玩圈大佬,需要多长时间? 去年,我发现除了「闪光少女」,你们最喜欢的系列,就是「给女孩的商业第一课」,今年我想换个思路,挖掘一些我胖友圈里最会做生意的老板。 开年最先返场的,是咱们的老朋友,上过我两次直播间的孙总,孙元文。 他可是我身边的传奇。 90后,比我还小,做潮玩,一年就开了100多家线下店。 但你们想不到的是,就这么一个男孩子,会踩缝纫机,会修裤腿,一分钟还能叠 11 件衣服。 从全球晋升最快的“店长”,到潮玩圈大佬,成长速度令人咋舌。 甚至,在线下的最低谷,他从0到1,做出了一个咱中国老百姓自己的积木品牌: 中国积木。 我花了半年的时间采访跟拍,深入了玩具之都澄海,也见证了晚上灯火通明的中国供应链。 我想跟你讲讲,这个故事,一个新品牌如何穿越风暴的故事。 ️ 主播: 斯斯:微博@闪光少女斯斯,闪光少女创始人 ✨ 本期嘉宾: 孙元文:TOPTOY创始人,一年开了100家线下店的传奇CEO 本期播客你将会听到: 01:38 为什么要做中国人自己的积木品牌? 中国生产了全球超过 70% 的玩具,如果算吊牌额的话,差不多是1万亿人民币。但这1万亿人民币的玩具,没有一件贴的是中国人自己的品牌。 06:43 中国玩具看广东,广东玩具看澄海 “玩具之都”澄海,可能是一个你听起来有点陌生的城市。这里古朴,每家每户有一个自己的小作坊;这里富裕,家家户户都开着豪车。是玩具让他们过上了富庶的生活。 11:26 如何做出有中国特色的积木产品?如何选择合适的IP? 有些积木形象,只有中国人自己生产的,才对味儿,比如孙悟空、五菱汽车、神舟飞船。 20:29 如何组建行业内的顶尖团队? 简单来说就是抢人大战,TOPTOY的设计团队,多数为在国内头部公司从事了 10 年左右的积木研发的最早的那一批人。 24:13 2013年,孙元文毕业后去优衣库做管培生 在这待了 5 年,一个男孩子,会踩缝纫机,会修裤腿,还能1分钟叠 11 件衣服,成为了全球晋升最快的管培生之一,但他还是离开了。 33:17 中国品牌弯道超车的机会是什么? 是抖音,是小红书,是微信的私域。 35:37 孙元文是行业里唯一坚持亲自直播的CEO 39:57 当开店遇上疫情,中国积木是怎么活到今天的? 认知:在消费市场受到严重打击后,“割韭菜”已经成为过去式,现在拼的就是产品。 行动:把线下店的每个员工都培训成“积木专家”,“海底捞”式服务带来最好的体验感。 决策力:即使在消费市场最差的半年,也不砍掉任何一个优秀的产品,与时代对赌。 46:41 卖了30年东西,孙元文眼中零售的魅力在哪? 50:30 “消费者想起积木时,有一个品牌是我” 谈梦想好像有点俗套,但做出世界级的消费品牌,是我们这一代人的使命。 本期制作人员: 监制:阿喜 后期:阿喜 关于给女孩的商业第一课 「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角,思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下,有了赚钱的勇气与野心。今年,我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等,与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里,赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目,欢迎关注「@闪光少女斯斯」,随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里,成就自己。