徐华朗读 《说说在爱与幸福大家庭卖产品事》

说说在爱与幸福大家庭卖产品事 ——从柚子到橙子，迎接爱与幸福的“产品销售”变革 文：郑委 马生莹 朗读：徐华 博文类别：郑委的心路历程 发布时间：2016-11-07 爱与幸福大家庭发展越来越快，人越来越多，越来越温暖，越来越有爱，在《爱与幸福自律公约》基础上，我们看到了爱与幸福大家庭无论是线上，还是线下，很少看到有人交换名片，打听对方职业，在商业社会下，很少看到家人们在各个微信群里做产品广告，销售产品，这让我特别的欣慰。同时，我也看到了，爱与幸福大家庭中一个特别可喜的潜在文化，如果谁在爱与幸福大家庭中“为自己谋私利，卖产品”爱与幸福大家庭的家人们会主动的排斥这样的人。我关掉公司，退出商业，成为一个独立的个人，定位自己就是一个老师，不向任何人发工资，任何人不向我发工资，我就是明白了一个道理，教育的本质是爱，爱是付出不求回报的，商业的本质是交换，是在合理合法下利润最大化，不是商业不好，而是教育高于商业，教育不应该被商业利用，商业应该服务于教育，所以我选择了远离商业做个存粹的教育工作者，我把爱与幸福大家庭的收入利润部分捐献出来，做学校，做幸福吧，做未来营，做孝亲营，慢慢形成了爱与幸福大家庭的文化，能做到今天，说实话，我真的为自己能够这样的坚持和坚守感到骄傲。 这两年，在有些地区，核心人员通过爱与幸福环境销售自己的产品，影响当地学员的成长，有些个人，利用爱与幸福环境中销售自己的产品，影响他个人的口碑和当地的爱的环境，我觉得这样做都无可厚非，我也相信他们卖的产品都是好的，都是有利于爱与幸福大家庭的家人的，可是，大家想过没有，在现在全民皆商，微商遍地的环境中，如果更多人都利用爱与幸福大家庭销售自己的产品的话，我们努力建立起来的，以“爱和信任”为基础的温暖的环境就会荡然无存。我觉着这件事是需要规范的时候了，正好最近北京学员马生莹特别愿意成为她们公司和爱与幸福的桥梁，在个人没有任何利益的情况下，愿意把最好的产品带给我们的家人，这件事情一波三折，可能还引起了马生莹女士“自称不是玻璃心”的玻璃心的破碎，同时，爱与幸福大家庭四年来每年都在销售的橙子姐姐家的橙子也很快要从树上摘下来了，趁着第四届全国联谊会“喜悦的变革和美好的挑战”的序幕的拉开，我想说说我对这类事情的变革的建议和意见。 1、爱与幸福大家庭杜绝一切利用爱与幸福为个人谋取私利的产品销售行为，爱与幸福大家庭支持一切愿意为爱与幸福大家庭成员提供最好的产品和服务的个人。这句话的意思是，拒绝“你的心是为了赚钱”，支持“你的心是为了大家”。 2、未来一切销售给爱与幸福大家庭成员的产品，都要经过“爱上幸福吧”审核，批准，经营，所有的资金收入都要经过幸福吧，大家都知道，幸福吧是一家社会型企业，所有利润不进入任何咕咚和个人的口袋，这样做的好处就是，幸福吧可以坚持“为大家”的基本原则，可以坚持“微利”的原则，可以把那些想通过爱与幸福大家庭赚取个人利益尤其是高额利润的人挡在门外。 3、幸福吧应该着手成立“爱与幸福大家庭产品审核小组和监督小组”，在爱与幸福大家庭中挑选出10位大家比较信任的家人组成，由他们确定什么产品可以销售，什么产品不可以销售，在有家人提出申请的基础上，10位小组成员无记名投票，全票通过方可销售，在销售过程中出现任何违背爱与幸福理念的事情，随时可以叫停。我个人渴望拥有一票否决的权利。 4、幸福吧一定要做好售前，售中，售后的工作，通过时间的沉淀，形成只要是幸福吧销售的产品一定是最优质的，低价的，服务最好的。当然刚开始我们做不到这么好，越来越好就好。 5、每一个人爱与幸福的家人都有责任和义务找到最好的，低价的，能够有利于爱与幸福大家庭家人的产品，让产品从田间地头，工厂生产线直接能够对接到家庭，中间的联系人没有必要有任何收益，形成“我为人人，人人为我”的良好风气。马生莹的柚子是她们公司最好的产品，最低价格给我们大家庭，生莹个人没有任何个人利益，应该提倡，橙子姐姐的橙子是她们自家的果园，她们是种植户，她们能够以市场最低价（农场应有自己合理的利润）给我们，应该提倡。通过这两件事我们摸索经验，让这件事越做越好。大家都来买柚子和橙子吧。未来，爱与幸福的家人们，我们会不会吃到最好，最健康的大米这些东西呢？想想都美好。 6、爱与幸福大家庭的从事商业和微商的家人们，我们大家都支持你们的工作，你们可以在自己的朋友圈销售自己的产品，爱与幸福的家人们可以通过个人私交和朋友圈自行购买，但这不是爱与幸福大家庭的一部分，也不是爱与幸福文化的一部分。 总结就是一句话“不是为自己好，只是为他人好”。大家有什么意见和建议请反馈给我，让我们不断完善这场变革。 写在柚子上架之前 ——我就要为爱与幸福，为幸福吧做点儿事 文：爱与幸福大家庭 京26期 研十 马生莹 　就在昨天下午和幸福吧的“大张罗”汝静在微信上说着说着还急了，缘于她催我给郑委老师打个电话说说团购柚子的事儿，郑委老师好像一直都没有同意这件事，我跟她说了我害怕，不敢打。她还说我，我就急了，对她唠叨抱怨了一堆，（估计她在那边也懵了），大致意思就是我感觉还是郑老师对我们的信任度不够（郑委老师：不是信任度不够，而是爱与幸福的变革的事情就有关于“销售产品”这件事，我还没有明确的发布理念和原则，怕大家对生莹和幸福吧有误解，爱与幸福环境建设最重要的事就是“爱和信任”，我做任何事情都要围绕“可以增加信任，不破坏信任”的原则，即使遭受质疑、误解甚至诋毁我都会坚持原则，时间会是最好的证明。让生莹受委屈了！），爱与幸福里赔钱的事儿这不天天都干着么，我这想着为长期赔钱的幸福吧赚点儿钱的事儿，还有什么不行的，还有什么可担心的。（郑委老师：幸福吧赔钱，颐和学校赔钱，未来营，孝亲营赔钱，爱与幸福赔钱的事是天天敢，那赔的只是钱！但我们收获的是什么，是爱，是成长，是幸福，这些怎么用钱来衡量呢？幸福吧我会把它建设成爱与幸福的精神家园，颐和学校我会把它建成真正出“优秀人才”的地方，这都需要沉淀，因为文化是需要沉淀的，我早就做好了赔很多钱的准备，我不想因为“钱”而影响“爱的沉淀”，当爱有了，一切都有了。）她又说是估计担心我受伤害，怕我的老板对我有看法，因为我从公司要的价格是没有利润的，郑重的跟她说我心里干净着哪，一个子儿都不沾不拿的，我怕什么啊，我又不玻璃心，我受什么伤害啊。 （郑委老师：哈哈，一个子儿都不拿我相信，就生莹的小心脏，还不是“玻璃心”？这一点她有点高看自己了。）再说如果我老板对我有看法，我会这么坚持的要干吗？我绝对不做损害公司利益的事儿，这事能做，肯定是与公司沟通好了，老板老总公司的事儿，我能自己把控。 我们老板老总人都好得不得了，这也是我作为一个地产板块的员工，为什么也有时间就去帮助农业公司做许多工作的原因——都是老板的事儿，我能做什么就多做点什么，不好么。 汝静看半天插不话，最后只说好吧，那就做吧，不问他了（事实上她还是替我给郑委老师打电话了，谢谢亲爱的静静，有你真好！对了，我怎么那么害怕和郑委老师通电话呢，想想就好紧张啊，我还是别打了。不过很多时候，想着他的时候，还是特别温暖滴。）（郑委老师：因为是玻璃心，所以不敢打电话！） 说正事儿啊，接着说团购柚子。对了，那就先说说我们公司老板哈，他人特别特别特别特别好，做房地产多年，公司口碑和楼盘品质都特别好。公司开始做农业是缘于2015年快年底了，一次吃饭时吃米饭，就说到大米，老板说他能通过吃米饭，品出大米的大致产地，通过吃牛肉菜品，说出这盘子里的肉属于牛身上哪一块儿，我们也都知道他在吃东西，用东西上非常精细，细到这程度上，我听了其实挺愕然滴，（哈哈，主要是和老板一起吃饭太少了）。他又边吃边随意 滴说： 要不咱明年做农业吧，咱自己种自己吃，在全国建10-15个农业基地，有好的咱就收购现成的，没有合适的咱就自己选地种，聘请上农科院的专家，给咱们根据基地土地、气候选种选料……，这样下来，不出10年，咱就能吃上相对安全放心的食品了。（郑委老师：“不出10年”四个字让我好感动！商人能够不急功近利，不为了赚钱儿赚钱，慢慢的做农业，值得敬佩。） 我当时只当故事听了，大概没出一个月，我的上司老总说公司在三亚要收购芒果园了（老板对三亚情有独钟，我来公司至少做了十多个地产项目的设计工作了，虽然都没落地，但这农业说来容易，做起来更容易，三亚重点发展旅游，农民也不种地，地又多又便宜），大约三个月，三亚崖城最好的两个芒果园收购成功，又过段时间，屯昌县2400多亩地又签定了租赁二十年的合同，一个澳大利亚和牛厂正在谈合作，一个海南黄牛厂正在谈收购，一个育牛厂正在谈合作，一个中型五脚猪厂已经在审批合同…… 然后，也没过多久，我的上司就成了海南公司的法人（他与老板无任何关系，只凭人品好哈，深得老板信任，老板愿意投资5000万让他去做法人，他也愿意承担各种风险去做了法人。在这公司六年了，被这两个人的人品深深的吸引，（郑委老师：这两位会不会未来也成为爱与幸福大家庭的一员呢？）所以在工作上一直非常尽职尽责，也愿意多为公司的发展多出一份力，多干 一些工作） 。对了，今年四月份，许多爱与幸福的家人都品尝了我们公司的金煌芒果， 综合起来就是——谁吃了都说好！ 9月份的时候，公司在做攀枝花凯特芒果，我当时想到利用公司优质资源，为爱与幸福大家庭的家人们做团购，从我们公司的优质采购渠道为大家争取到最优的果品，最低的价格。 就找汝静商量给爱上幸福吧的公众号开个微店， 把芒果放在微店里出售，利润归幸福吧。 微店的果品，在品质保证的情况下，比其他平台便宜点，同时也能幸福吧赚点儿小钱，慢慢也能练出一支产品销售团队，为郑老师一直说的团购做基础。汝静也同意，又找了几个人，就张罗着开始做一些基础工作。 凯特芒果没做成，是因为攀枝花地区的快递费太高了，物流费用和果品费用一样多了。