多说一句话，多赚一万元

连带:多说一句话，多赚一万元 提到连带，你先别头大。把买一个单品的顾客变成买一个套盒的顾客这是连带的一面，但是连带还有另一面。 看完今天这篇文章，你就会发现，其实，连带有时候就是多说一句话的事儿。 连带法宝一多说一句话 1多推一个小品类 2多卖一个好搭档 有些品类是天生一对的连带品，比如牙刷和牙膏。 第一，在陈列上做关联陈列； 第二，做好卖点宣传； 第三，在顾客购买产品的时候多说一句话。 3连带法宝二随手卖 给你介绍一个毫不做作的连带法则，那就是“随手卖”。也就是说，增加你的客单数，让顾客在已购买的商品基础上再多买一件或是多件商品。 当然，也并不是什么产品都适合随手卖，要满足顾客覆盖率高、价格带低、应季产品、百搭的特点。 顾客的需求是需要多引导和深挖的。如果大的连带暂时没有能力拿下，那多说一句话，可能一盒棉签、一支芦荟胶、一支口红或是一片面膜等等，就会多一次销售的机会。 根据产品特点，建议随手卖选择价格带在10元至30元之间的高畅通产品。按照随手卖的客单覆盖特点，我们假定每天进店100人，随手卖覆盖率达到60%以上的话，每天的销售额就可以轻松提升600元至1800元。 这就是通过随手卖多说一句话，而带来的直观销售业绩提升效率 。 记住一句话，“随手卖”的最高境界是货随人走，随时销售。 不过，销售时一定要分清主次，随手卖一定要在顾客的主要购买需求得到满足后施行。不要顾此失彼，否则顾客原本的购买需求可能打乱，随手卖也可能无法成功，赔了夫人又折兵。 4连带法宝三非常“N+1” 除了随手卖以外，还有另外有一个连带法宝，叫“非常N+1”。 其中，“N”代表顾客客单需求，“1”则代表一样在当季的必需品。比如，这个时节比较热销的手霜、身体乳、手膜、足膜、睡眠面膜等商品。从这些应季的热销品中选出一两样，推荐给顾客。并告诉顾客，这不是多买，这只是提前买。 要怎么把“N+1”做到最好？ 第一，把必需品的明细统计好，确定什么是“N”，再全员培训专业知识内容； 第二，把“1”的销售数据做好统计，比较这个“+1”到底卖出去了多少； 第三，非常“N+1”针对的商品都要是方便员工手持的商品。 5连带法宝四收银台换购 换购是门店销售的最后一环，如果抓好这一环节，能极大提高客单价。 但是春节期间的换购产品必须要根据顾客的节日需求进行组织，比如春节前很多顾客染发，那么护发产品就是换购的必选产品；年前大扫除里会涉及到的洗衣粉、洗衣液、玻璃水、油烟净、洁厕灵等家居产品就是换购的首选。 春节期间的换购产品应多点陈列，不要集中在收银台。把换购产品的卖点和春节结合起来，培训销售话术，换购的场景演练，培养大家多说一句话的意识。话术可以参考：“姐姐，我们店刚推出的春节换购爆品，XXX品牌的2升大桶洗衣液超级划算，比XXX超市里的正价产品便宜了一半的价钱，您现在加20元就可以享受这款超值换购！” 换购的价值有哪些呢？我给你几个关键词： 第一，换购产品的吸引力让顾客感觉到值得； 第二，顾客因为换购产品便宜，认为我们店内的东西都便宜； 第三，换购可以在无形之中提升客单价； 第四，换购本身也是营业额。 总结一下今天跟你说的四种连带法宝：多说一句话、随手卖、非常“N+1”、换购能多给你增加多少业绩： 比如顾客在店内消费了70元，门店换购的标准是88元，此时我们推荐顾客一款随手卖的芦荟胶15元，再根据顾客购买的洁面膏，多说一句话推一款洁面扑8元，另外再用非常“N+1”推荐顾客一款应季的护手霜15元，整个客单价就是108元，再算上顾客参与换购消费的20元，客单价就是128元。如果有10个这样的顾客，你想下你的业绩一天就会增长580元，一个月就是17400元。如果店里有100个这样的顾客，你店里的业绩一个月就会多增长174000元。 其实，任何一种“多说一句话”的连带销售形式，一定不只是为提升销售业绩那么简单，重点在于通过长期的连带销售引导，培养顾客形成惯性的消费习惯。在提升顾客返店频率的同时，也在不断增加顾客粘性。