介绍:
本期调料：如何讲好创业故事
早期的项目怎样才能获得孵化器、加速器或者投资者的青睐？“推销”很关键。对于创业公司来说，许多重要的结果都是通过“推销”来造就的。所以，快速让别人了解你的公司，让他们对项目产生足够的兴趣，并愿意了解更多的东西，在公司发展早期是至关重要的。你每天都需要向其他人——潜在员工、潜在投资者和潜在客户——来“推销”你的公司。那么，该怎样做呢？
选对演讲者。一个好的故事遇到一个不合适的演讲者会失色很多。不管什么样的项目，选对演讲者很重要。综合以往的经验来看，选择一个商务背景的人来进行演讲和讲述更为合适。在演讲中，演讲者的表达要清晰、简洁、逻辑清楚、准确还要动听。这些要求看似简单，但实在不是一个搞技术或者搞财务的人能够轻易掌握的技能。演讲者在讲述的时候，要事先经过演练，对于演讲的内容、用词、结构、展开程度要仔细推敲，准备工作做得越好，效果越好。
对演讲进行控制。演讲过程通常只有十分钟，要说清楚，还要显得不仓促、条理清楚，这就要求演讲者在语速、停顿、PPT配合使用上做到收放自如。有的演讲者只是简单地念完了PPT上的文字就算演讲结束了，这其实是最糟糕的演讲形式。PPT的目的是为了提纲挈领，点出重点并引导演讲，而演讲就是为了再阐述和补充这些要点而存在的。PPT要做的是让观众一下子就知道内容，而所有的内容又需要配合演讲者的阐释，这样观众就不会只看PPT或者只关注演讲者了。
演讲的控制还需控制时间，不能超时，也不要两三分钟就讲完了。超时会导致投资人还没有找到重点就被迫结束了，用时过短又会显得准备不足，要合理分配演讲时间（在投资人公司里演讲可能会半小时左右，在创业大赛的赛场可能只有20分钟时间）。开场白不要啰嗦，不宜超过1分钟。其他的时间合理分配在各部分的介绍之中，比如产品与服务介绍控制在3-5分钟，团队介绍2-3分钟，公司财务状况2-3分钟，公司发展预期及融资规划2-3分钟等。
讲投资人关注的内容。时间只有短短数十分钟，要尽可能把有价值的信息放进去，无效信息越少越可能引起投资者的关注。演讲者要做的就是尽快吸引投资人的关注。这也是为什么要先了解投资人的属性和爱好了。不要感谢大会、感谢投资人、感谢这个、感谢那个，感谢完五分钟过去了；也不要在市场分析上过多渲染，讲一个多么大的市场，看得懂的投资人都会先了解市场趋势的，好钢一定要用在刀刃上，把有效的时间花在有价值、正确的信息传达上。
演讲的结果通常是这样的，先阐述企业现状，用一句话描述你提供什么样的产品或服务，并简明扼要地讲清楚所处行业现状，然后补充企业的规模、销售额或者技术进展等有价值的信息，然后要合理描绘企业可以创造的未来是什么样的；接着要说团队的基本情况，在说的时候要给投资人留下提问的伏笔，如果演讲结束了，投资人没有问题，那就是一次失败的演讲。技术型的企业需主要讲技术的发展、迭代和领先性，销售型的企业要重点讲销售的团队、渠道、模式和增速等，服务型的企业要讲服务的特色、团队的文化、可复制性等方面。
解答好投资人的质疑。投资人一定会在听到或看到一些不可思议的现象或数据时对演讲者进行质疑，那么回答好投资人的质疑就变得很重要。不可取的方式是表示投资人很无知，说这些数据很真实之类的表面话。可以参考的方法是，一方面阐述这些现象或数据得来的渠道和背后的原因，如果不知道背后的原因就如实说，表示出自己也没有预料到效果会如此好；一方面向投资人表达这些数据是真实准确的，可以在适当的时候调查了解。这样一方面解答了投资人的质疑，又同时邀请了投资人更全面地了解企业。
有些问题是投资人故意刁难演讲者，这时候演讲者不要掉进圈套，要保持冷静，可以选择不回答或者跟投资人说这个问题没有准备，唯一不能做的就是试图去纠正投资人的观点。保持优雅和善的态度会给演讲加分的。
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