【好声音】说话技巧:
《电梯法则——说话简洁的秘诀》
说话的时候,要先说结论,一开始就要把观点亮出来。
麦肯锡有个著名的电梯理论,在进电梯的30秒之内,把自己的方案卖给客户。时间这么短,没人想听废话,所以第一句话你就要亮出核心观点,你的方案是什么,以及它为什么是最佳的选择。
举例,你要告诉老板核心结论:周六出差坐高铁去比较好。说完核心观点之后,你再站在老板的角度进行解释为什么这么做:“因为周六可能天气不好,容易误机;而且现在是旅游高峰期,只有早上和晚上的机票,那会耽误您休息。”
就像写论文一样,首先是摆出核心论点,接下来是支持核心论点的分论点,然后是二级分论点,依次向下排列。 先讲结论,你一开始就能抓住别人的注意力,然后在一层一层论证,听的人就会很清楚。
记住,繁忙时代,没人有时间和耐心听你铺垫卖关子!