介绍:
晚安留言
【第263期“书香晚安”上线】今晚要分享的文字来自国内知名的汽车玻璃生产商福耀公司的老板曹德旺。他前段时间饱受压力，而这位商海沉浮多年的商人表现得沉稳而稳妥，今晚要分享的是他撰写的一篇在他的合作伙伴面临压力时福耀伸手相帮的故事。明天，周六的工作日，请带着放松的心情面对繁杂的工作吧。新的一个月，祝朋友们一切安好。明天，念念的新版网站上线，欢迎关注，参与。今晚文末的歌曲来自性人盒的《最初的姓名》愿我们每晚选择的文字和歌曲你还喜欢，各位朋友，晚安。
2017年3月31日星期五
总第263期
11:00
危机爆发之时
作者：曹德旺 朗读：Lidy
1997年初夏的一天，集团采购部经理林国宗敲门进来。
“老板，印尼ASAHI的日本总经理计划到公司来拜访您，问您届时会不会在公司。”
“他什么时候来？”
“对方说，如果您的时间允许，他计划后天就到公司来拜访您。”
“他有没有说是来干什么的？”
“我认为他这次来的目的，可能是与我们商量，希望我们尽量用他们的浮法玻璃。最近浮法玻璃的市场非常疲软，几乎销不动。”
众所周知，1997年春，东南亚爆发金融危机，印尼很多企业破产。当林国宗告诉我印尼ASAHI的日本总经理后天就到的时候，我告诉他：“你去机场接他，晚上送他到我家里，我在家里请他吃饭。国宗，记住，你亲自去机场接。”
那天晚上，这个日本人送了一个小礼品给我，然后讲了东南亚金融危机的情况，希望我们帮助他。
“人都有遇到困难的时候，企业也是这样。”我说，“所以，企业之间互相帮忙是应该的。”
我为印尼ASAHI的日本总经理斟上中国的茅台，向他敬酒，欢迎他的到来。
“但我们公司也是小公司，每个月只用三五千吨玻璃，如果这样可以帮得上忙的话，没有问题。”我对日本人说，“从这个月开始，我们每个月都向你们买一船玻璃，大概4000吨，相当于我们用量的80%～90%。”说着，我又为日本人斟满了酒：“至于价格，参考中国市场的现价，你看可以吗？”
我的话音刚落，日本人“扑通”一声跪了下来，举着酒杯，恭恭敬敬地向我敬酒：“曹总，感谢您！”
“快起来，快起来。”我忙起身扶起日本人，“这只是我力所能及的一点事，不必行如此大礼。”
“我在印尼的仓库太小，东南亚金融危机，玻璃不好卖，也不易存放。您要的这一船的货，正好救了我们。”
第二天，送走日本人后，林国宗回到我的办公室。
“老板，我有一事想不通。印尼ASAHI这一次受灾很严重，我们为什么不同他商谈价格？”
“问得好。”我说，“我刚从印尼调研回来，现在在印尼交易都必须用美元，他们所处的环境比你们了解到的还要艰难。从福耀公司的角度来看，我们现在的短板是没有浮法玻璃生产工厂，主要靠外购。在中国，只有两家企业为我们供货，所以一个健康的印尼ASAHI是我们所希望见到的。”
说到这儿，我发现林国宗眨巴着眼睛，一副疑惑不解的表情，便直接告诉他是为什么。“要想让福耀公司健康发展，不仅需要我们自己的产品客户端繁荣，更需要我们的产品供应商发达。表面上看是我们在帮助他们，实际上，这样做也是在保护我们自己。既然定位是帮助对方，那就完全可以省略讨价还价这个环节。我相信日本人也是聪明人，知道我的用意，不然他也不会来拜访我。”
东南亚金融危机过后，1998年年底，亚洲经济开始回暖，浮法玻璃又开始供不应求。那段时间，幸好我们有印尼ASAHI每个月一船的供货。
让我感到奇怪的是，印尼ASAHI始终没有涨价。他们好像不知道玻璃的价格在猛涨似的，不仅按时发货，而且绝口不提涨价的事。一直到一年以后，玻璃价格几乎翻了一番，我们才收到印尼ASAHI的通知，说不好意思，要涨价了。我们马上就答应了：“早就应该涨价了，真的很感谢！”
（摘自人民出版社《心若菩提》）
* 文内图片来自网络。
* 今日文末播放的歌曲：性人盒《最初的姓名》
* 主播：Lidy 邮箱 lidy@nnbwydh.com
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