第334期 “我有固定收入，还买了社保，何必花冤枉钱买商保？”

“我有固定收入，还买了社保，何必花冤枉钱买商保？” 老秋聊保险 第334期 2018-10-07        在拜访的客户中，有这么一个客户，他是这么说的：“我这个人小富即安，现在每个月有工资、有奖金，每个月除日常开支外，还有些盈余，平时有个什么病痛都过得去，小孩的教育经费早有考虑，总之我自己的花销我预先都会留出来，况且还有社保，我觉得大可不必买商业保险花这个冤枉钱。”        我们很多朋友，听完客户这样回答后，一般都有以下两种反应： 1，商业保险有多好，保障多全面等等。 2，社保的保障范围远远不够，人生活在世界上，不怕一万，最怕万一。社保只是基本的保障等等……        以上普遍的做法，是我们保险代理人一个通用的解决办法，但是效果却差强人意。为什么呢？因为客户这个问题的核心，是他认为，每个月都有固定的收入，买了社保，小孩教育经费，他都有了安排，而不是，他不懂商业保险。他只是觉得没有必要花冤枉钱，去购买一份未知的“商品”而已。        那么老秋和大家分享一个解决办法。        首先，你先肯定他的做法，可以这样说：“你其实挺会安排的，虽然你没有买保险，但是你已经做了一个很好的财务安排。”        然后，你再婉转地去询问他，“那除了每天每个月的开支，安排好了生活，你还留了点盈余，你为什么要留盈余呢？”。        这个时候，你可以边观察他的表情变化，边往下说：“就是因为你担心会有一些额外的支出。其实买保险也就是给我们的人生留点盈余，在一些额外的支出的时候，保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。        同样的赢余，买保险与不买保险所得到的结果是不同的。假设你现在每个月存1000块钱以备急用，一年下来你有一万二的赢余，如果万一发生意外或生病住院需要用钱，你最多也就能支出这一万二，不够的时候就得想办法从其它资产上抽出来。        而你如果用一万二来买保险，在你急用的时候，你得到的远远不止是一万二。你可以得到重大疾病理赔金50万，而这50万并不会由于你有社保而不给付。可能你会问：那我如果不得重大疾病我的钱不是白缴了吗？        当然不是！一生平安，这是保险公司最希望的，到时你可以申请给钱取回来做养老费用，当然取回来的钱还会多于你所缴的保费。”        所以买保险并不是在花冤枉钱，且不说保险可以增值，起码保险是可以保值的，可以保全你的资产。换句话说，你的“小富即安”是用你辛辛苦苦挣来的钱实现的，你没有规划在危难和急用的时候用你的钱生钱，当然不能算是最好的家庭财务安排。