介绍:
传统保险营销模式，限制行业发展
老秋聊保险 第386期
2018-11-28

自2013年以来，监管机构从政策层面，提高保险产品预订利率上限后，主体险企纷纷加入保险市场的竞争，高保障低费率的保险产品，接二连三的出现在保险中介市场。
国内保险行业新业态逐渐形成，自2015年开始，国内保险中介经代市场发展迅猛，超出了国内保险市场多方的预期。
国内保险中介市场，越来越引起场内场外多方关注，资本、险企、互联网巨头、外资险企纷纷表示，看好国内保险中介市场未来的发展机遇。

然而，我国保险行业目前的现状是，保险公司自建渠道人员及保费占比，仍然占据绝大部分市场份额。
导致结果之一，就是挤占了保险行业“新生力量”的发展空间，这里包括新成立的险企，也包括新加入保险行业的从业人员。
和保险中介经代机构从业人员（简称“保险中介经代人”）相比，保险公司自建渠道的保险营销员，只能销售其所在保险公司的产品。

不管其所在保险公司的产品是否持续具有竞争优势，性价比是否高，都只能销售自己公司的产品。
作为保险公司的保费生产单位，还得应付基本法阶段性的严厉考核，很多时候是为了销售而销售，推销自己所在保险公司的保险产品，成为了自己的首要工作。
殊不知，不同保险公司的产品都有自己的优点和不足，而每个客户的需求和身体、家庭情况都是不一样的，所以不可能拿一家保险公司的保险产品，去适应所有的消费者。

随着国内保险市场逐渐向外开放，产销分离势必将成为，国内保险行业未来发展的必然趋势。
发达国家和地区的保险公司,早已将保险产品，交由保险中介经代公司来代理销售。
保险中介经代人的优势之一，是能代理销售多家保险公司的保险产品，意味着可以从多家保险公司的产品中挑选，更适合消费者各种需求的保险产品。

意味着，保险中介经代人的业务范围更宽泛，目前主流保险中介经代公司都可以和多家寿险公司和财产险公司签约，代理销售签约保险公司的保险产品。
保险界有句名言：没有最好的产品，只有最好的产品组合！
为了尽可能的帮助客户顺利承保，保险中介经代人，会同时为消费者，优先考虑两家或者两家以上保险公司的保险产品，提供专业建议给到消费者。

也意味着，保险中介经代人，可以从市场上各家保险公司优选产品，从费率，责任以及服务上筛选最优的保险产品组合方案，提供给消费者进行选择。
保险中介经代人，可代理的保险公司产品线更加丰富，因此会尽可能的帮助消费者，在投保前，前置核保。
其中的一种方式，就是帮消费者同时向两家或者两家以上的保险公司提交前置核保，以咨询到相关投保条件，以便帮助消费者尽快获得重疾保障。

对于消费者来说，方便快捷的拥有一份保险保障，以防备未来不确定的人生风险，更能体现保险保障功能的契约精神，与人文关怀。
对于保险中介经代人来说，通过自身的专业知识，能够尽快帮助消费者快速投保并承保，也是体现保险从业人员专业价值的内涵之一。
在中国保险行业协会召开的2018中国保险营销峰会上，保险中介监管部代表发表的公开演讲内容指出：“国内保险行业保险营销新模式，需围绕“专业价值”进行思考和探索，只有“专业”才是保险行业的核心竞争力。”
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