第390期 保险中介经代人提供的“多产品评估选购”服务

保险中介经代人提供的“多产品评估选购”服务，开始引起消费者重视！ 老秋聊保险 第390期 2018-12-02  有朋友留言：“请问产销分离后的保险代理公司，和保险公司自建渠道代理销售模式，有哪些不同？” 我国保险法，对于保险经纪和保险代理的定义分别如下：  根据以上法律内容规定，保险经纪公司和保险代理公司分别代表不同的利益方。 至于“产销分离后”的专业保险代理公司有何不同，建议大家，从保险公司角度的“保险经代渠道”概念，来理解其不同之处。 保险经代渠道是指：保险公司将开发的产品后，委托专业保险代理公司和保险经纪公司（简称“经代公司”）进行销售的渠道。  保险经代渠道是除了保险公司自建渠道之外，重要的保费来源之一，因为保险经代公司不属于任何保险公司，因此可以代理销售多家保险公司保险产品的保险中介渠道。 和传统保险销售模式不同的是，保险经代公司，可以同时为消费者呈现多家保险公司的保险产品，是消费者快速了解各家保险产品的一扇窗口。 对消费者而言，保险经代机构销售模式，相比只能销售一家公司产品的传统保险营销模式，更宽泛、更灵活有效。  通过“产销分离”后，逐渐壮大的保险经代机构保险销售新模式，为消费者提供的产品评估和选购服务的价值，越来越受到受到消费者的重视。 保险中介经代公司作为保险公司新业务渠道，也开始越来越引起多家保险公司的重视，不少保险公司甚至以保险中介经代业务为主要销售渠道。 参考发达国家和地区市场的历史发展经验，专业的保险中介经代公司销售模式，有利于提高保险行业的整体服务水平，能更有效的降低行业经营成本。 产销分离后，保险公司自身则集中精力做好产品生产开发、客户服务和资金运用，保险公司将研发好的保险产品，交由保险经纪公司或保险代理公司销售。  不同于传统保险营销员只能销售所在保险公司产品，保险经代公司可以代理销售，几家甚至十几家保险公司的几十种产品。 为了赢得消费者的认同，保险经代公司从业人员，往往会使用专业的需求分析工具，进行专业的消费者需求分析。 因为保险经代公司从业人员，可以代理销售的保险产品更多，范围更广，所以能够更加快速有效的，帮助消费者及其家庭，进行整体风险规划。  例如，某些保险公司提供给保险经代公司的重疾险，多次赔付的时间为5年，侧重于不同类型重大疾病多次赔付。 而某些保险公司侧重于恶性肿瘤多次赔付，恶性肿瘤多次赔付的时间间隔为3年。 保险产品侧重点不同，让普通消费者如何进行自我判断？这个时候保险经代公司从业人员的专业性，就发挥其应有的作用。 保险经代公司从业人员，更能根据消费者的实际情况，组合多家保险公司各具优势的保险产品，提供适合不同家庭和个人的保险购买方案。  因为保险经代公司的专业性更高，和传统的保险公司自建渠道招募销售人员不同的是，保险经代公司对从业人员的专业素养要求会比较高。 保险经代公司作为保险中介渠道，可以代理销售多家保险公司的保险产品，不属于某一家保险公司，因此更愿意将消费者的利益放在首位。 保险经代公司从业人员让客户在“货比三家”的环境中，自主选择最适合自己实际情况的保险产品，可以有效提高消费者满意度，从而进一步提高消费者购买保险的用户体验。