第391期 专业价值,保险中介的根本

第391期 专业价值,保险中介的根本

2018-12-02    07'55''

主播: 老秋聊保险 刘秋林

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介绍:
保险中介行业定位明确!为消费者提供专业价值,才是保险中介的根本! 老秋聊保险 第391期 2018-12-03 有朋友留言:“想加入保险中介机构,现在有几家保险中介都伸出了橄榄枝,不知道到底该选哪家好?” 我们也不知道哪家公司更适合这位朋友的发展,我们撰写本公众号的原则之一,就是不向任何人推荐任何保险中介。 不过,希望从以下角度,给到对保险中介从业感兴趣的朋友们,一些参考。归结起来就是两个字“专业”。 自2015年8月,保险代理人从业资格考试取消以来,保险销售人员数量与日俱增。 由2014年底的325万人,到2015年增加至471万人,2016年年底达657万人,2017年年末这一数字更是超过800万人。 与之相对应的是,保险公司自建渠道的新人13个月留存率在15%左右,25个月留存率仅为7%。 照此推算2015年至2018年在保险行业有过从业经验的人员,数量合计超过千万。 某些保险公司,以组建销售组织为名,走人海战术,招募人员大进大出,甚至有消费者戏言闻到了传销的味道。 尽管如此,目前国内保险市场情况,仍然以保险公司自建渠道为主,保险营销员代表的是所属保险公司的利益,只能销售所在保险公司的保险产品。 然而每家保险公司的保险产品各有特点,不可能适合所有的消费者,导致消费者的需求与当前的保险销售模式矛盾突出。 实际上,在发达国家,保险经代人占主导地位,经代渠道保费市场占比在加拿大达到90%,在英国达到70%,在美国达到60%,而在中国仅仅才6.5%。 随着国内保险中介经代机构的逐渐崛起,消费者对保险的印象和态度将会逐渐改变。 和保险公司自建渠道相比,保险中介经代渠道在销售模式、立场、培训、专业视野、企业文化等方面有很多不同。 保险中介经代公司是独立于保险公司外的销售渠道,不同于保险公司自建渠道只推荐自己的产品。 保险经代公司从业人员,是在成千上万保险产品中,根据客户需求甄选、组合产品,提供客风险解决方案。 因此,对于保险中介机构从业人员来讲,持续为消费者输出“专业价值”,才是赢得市场认同的关键所在。  如果有意向去保险中介经代公司工作的朋友,不妨关注一下,招募人或者招募单位未来战略发展侧重点,在哪些方面? 如果有人告诉你,只有站在金字塔的顶端才能拿到更高的经济利益,而没有配套提供专业的技能培训体系,一味的让你发展组织,那你可要注意了。 传统保险公司自建渠道组织发展模式广受诟病,千万不要再为保险中介经代渠道贴上负面认知。 保险中介经代机构的发展,不管是建立组织还是提升从业技能,都需要往专业化方向发展。 保险中介经代公司从业人员,最终生存和发展,还是要围绕专业化展开:组建专业化的队伍、招募训练专业从业人员,为消费者提供专业价值,才是保险中介的根本。