介绍:
选择大于努力！加入专业保险中介，让他走上了，更大的发展舞台！
老秋聊保险 第430期
2019-01-11
有朋友留言：“保险中介行业，真的像文章里说的那样，会成为保险行业未来的发展方向吗？”
是的，保险中介正在成为保险行业的发展新方向。
记得一位朋友戏言：团险火过了，财产险火过了，电销火过了，银保火过了，该轮到经代火了！
这里的“经代”，就指的是保险公司经代渠道，对接的保险经纪公司和保险代理公司。
今天，跟大家推荐一位80后保险中介经代人的从业分享，希望通过他的视角与思考，一起见证他对行业发展的选择与判断。
我们所在的保险自建渠道从事保险销售工作，从某种意义上讲，都是没有底薪的。
我们全部的收入都是来自于客户对我们的信任，那我们是不是应该给客户回馈最好的产品？
我们与公司签的是代理合同，原则上我们是和公司是甲乙双方平等的关系，那为什么我们的出勤和业绩都要受到严格的考核呢？
主管首周不开单要惩罚，主管不认购行销辅助品全组及下辖组员都不享受激励方案，主管会一般都是研讨如何让全体人员认购礼品，而在专业知识的培训上少之又少。
公司花了大量的时间、精力、财力和物力投入在运作产品销售和产品停售、秒杀的炒作上，而无法完全站在客户的立场提供整套财富风险管理解决方案，原因就是公司只局限于一家保险产品的设计研发。
所以我带着这些问题，开始向真理的方向前进、探索。
如果我是客户，我知道保险的意义与功用，真正主动想买一份保险，那么我一定会货比三家，挑选适合自己的一份保险。
但是在中国目前的保险市场上，由于每家保险公司代理人的身份和立场不同，肯定会介绍自己的产品是最好的，公司是最强的。
而不是通过市场上各家公司的产品做了比较和筛选后推荐给客户的，那么会不会有这样一家可以货比三家的公司呢？
如果我是保险从业者，我当然希望我销售的产品是市场上真正的好产品。
因为我的客户都是最信任我的人，每一张保单背后的付出都来之不易。我希望公司的体制是帮助我们晋升，而不是考核期让我们买自保件。
如果我是团队的主管，我希望团队每天能学到的是最新最权威的保险专业知识，如何通过保险规避家庭以及企业风险，而不是天天让组员背话术，演练销售逻辑，搞模压训练。
如果我是大团队长，我想环游世界一年或者很不幸住院一年，希望我的团队不会被无情的基本法考核掉，也更希望我的孩子可以继承我的团队。
这些问题平时匆匆忙于拜访客户的我们是否会静下心来好好想过呢？
加入保险中介，其实我并没有离开保险行业，而是走上了一个更高的平台。
那就是从专属代理人转变成为保险中介经代人的过程。
在我国的保险法中第一百一十八条确定了“保险经纪人”的职责，从本质上就区分了“我”与“专属代理人”工作性质。
这不仅是我现在想要的，这更是未来客户想要的——买保险，想着货比三家不吃亏。
舍就有得，通过专业保险中介，今天的我站在全国保险行业的风口浪尖上，近距离的与行业大咖进行面对面的交流，让我成长很快。
同时与全行业各家优秀的从业者一起对比产品，总结优劣势，更好的服务客户。
我把大量的时间用在了学习专业上，学习保险与法律之间的奥妙关系，从而运用便捷的保险金融工具，为客户规避他们的人生风险。
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