介绍:
如何通过保险产品和服务，赢得消费者的认可，是保险中介赢得市场的关键！
老秋聊保险 第435期
2019-01-16
我们都知道，国内保险中介正在兴起，保险中介的业态正在构建，未来的保险中介市场无限广阔。
但是，任何行业的市场份额，都是从业人员全力以赴，拼出来的！保险中介行业也不例外！

如果从业者，只是从传统保险销售渠道，转投保险中介，而思维没有更新，服务没有升级，没有“打造专业，贡献价值”的创业心态。
只是“换了张皮”，就指望能够赢得更多消费者的认同，拥有这样思想朋友的如意算盘，怕是要落空了。
交流群里还有朋友表示：“想和大家交流一下中介团队该如何管理，谁有好的方法？”
有群友直接回答：“保险中介要的是自觉性，创业者如果需要管理，那还是回主体保险公司销售渠道被管理吧！”

还有朋友回答：管理？我觉得选择从事一份工作，要做好充分的从业心态和自主意识！看看那些朋友圈的微商朋友，没有罚款，没有强制管理，他们怎么做得那么起劲？
今天继续为大家，推荐一位保险中介朋友的分享，希望大家能够从她对从业经历和从业心态的分享中，有所感悟。
2014年的一次机缘巧合，我进入了保险行业，刚开始自己却还是没有购买保险的意愿，只是一味地向别人推销。
当我拿着一款大病保险去给我最好的朋友销售，竭尽全力把老师教我的话术讲给我的朋友，在我滔滔不绝的推荐下，我的朋友一句话也没有说。

接着，我朋友拿出另一份保险计划书，对我说：“虽然我不是很懂保险，但是我也能看懂这款产品保障比你的强，保费比你的便宜。”
“虽然我们是好朋友，买保险是几十年的事，如果你能卖这个，我就从你那里买。”
回来的路上我在想：原来市面上有很多同类性价比更高的保险产品，而我却只能提供一家公司的产品。
我认识到，随着客户的需求越来越有针对性，对行业的法律法规也逐渐开始了解，单一的产品已经不能满足客户多元化的金融需求。
我很沮丧，第二天我决定从保险公司辞职，后来由于自家车险保险理赔走了不少弯路，我对保险理赔和保险行业有了重新的认识，我开始接触到了保险中介。
经过一段时间，我了解到保险中介是第三方平台，产品多样化，有车险，有寿险，有意外险等产品，可以货比三家，灵活组合。
一切以客户的需求出发，为客户量身定制保险方案，我越来越觉得，保险中介才是保险代理人的明智选择，这时候我选择加入保险中介。
加入保险中介后，我感觉代理人的销售技能需要提高，主管的管理和服务职能，需要更高层次的知识来加强。

如何通过保险中介全面的保险产品和服务，赢得客户的认可，在当地建立品牌影响力，是保险中介机构赢得市场的关键所在。
通过中介公司提供的家庭财务安全规划培训，持续的学习法商知识，建立了一套独有的增员留存体系课程。
活学活用在团队日常经营当中，通过持续的推行、培训，充分地调动了代理人参与早会学习，引进同业的积极性，提升了团队的专业技能。
通过两年的时间坚持，使得我所在中介机构的人力得到了很大的扩充和稳固。
在团队的管理和经营中，我们一直秉承以下几个要点：
一、 服务为本。保险中介的宗旨就是以服务消费者为核心，无论是服务代理人还是服务消费者，我们都应该把服务放在首位！
二、 客户导向。我深知是保险中介成就了我，但是行业发展日新月异，无论行业如何而变，都应该将消费者的利益放在首位。
三、 贡献专业。从进入保险行业我就明白了一句话：专业的事一定要由专业的人来做。
中国的保险中介行业正处于发展中，大家的专业度参差不齐，我们愿做第一批专业人士，为树立行业新秩序而努力！
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