介绍:
只要一切从消费者的利益出发!专业保险中介的崛起，是趋势也是必然！
老秋聊保险 第438期
2019-01-19
随着人们生活水平不断提高，大气等环境污染造成的健康隐患，引发人们对未来身体健康以及相关医疗保障的重视，人们生活中的保险保障意识也随之增强。
越来越多的人，开始将注意力转移至保险产品及其相关保障、赔付功能上，近几年保险行业的保费规模持续稳步增长。
在2018年4月博鳌亚洲论坛上，监管机构代表明确表示，未来将允许外商独资进入保险中介市场，推动保险业进一步对外开放。
这意味着间接向保险行业，透露出一个重要的信号，国内保险中介市场，将迎来广阔的发展机遇与严峻的挑战。
同时也意味着，保险中介市场将为保险业的发展壮大注入新的活力，为我国从保险大国向保险强国转变提供巨大的发展动力。
也意味着，保险中介市场的繁荣发展，将促使专业保险中介机构，更好地服务于保险市场与广大的消费者。
当前，国内保险行业主流险企销售模式有一个痛点，即每家公司可能有一款或几款特色产品，但一款产品只能满足一部分人的需求 。
没有哪家保险公司的所有保险产品，都是市场上最好的，所以有时候消费者的有一些保险需求，无法通过某一家公司的保险产品来 满足。
而且，消费者的需求也各式各样，有的时候消费者会要求最高的性价比，有的消费者会追求保障的范围更大更广，情况不一而论。
这样的需求，不是任何一家保险公司的保险产品，都能全部满足消费者个性化的投保需求。
不同于传统保险销售渠道，专业保险中介更是为消费者，提供了超越传统保险销售渠道的产品和服务。
作为专业保险中介行业，完全不同于传统的保险推销模式，专业保险中介机构可以集合各家品牌保险公司的优质项目。
让保险产品购买“超市化”，消费者可以通过专业保险中介经代人，消除保险市场各家保险公司产品的信息壁垒，货比三家。
除此以外，保险销售的业态也慢慢开始改变，随着互联网技术的兴起，消费者在购买保险时，通过网络了解的有关保险产品的信息越多，把握购买保险的主动性越来越强。
因此，销售人员在展业的时候遇到的困扰会越来越多，比如该产品组合与其它保险公司组合有没有竞争力？
面临竞争的时候，新老客户该如何维护？如果不能提供更好的产品和服务，这个客户会不会流失？这些问题都是单一的保险销售渠道从业人员，即将面临的挑战。
要赢得消费者的认同与尊重，就必须解决这个问题，谁能够提供更好的服务和解决方案，谁就将赢得消费者的认同，从而赢得市场。
随着专业保险中介的兴起，在专业保险中介机构从业的经代人，可以通过客观中立的立场，选择最合适的保险产品组合给到消费者选择，从而满足消费者各种个性化的需求，进而赢得消费者的青睐。
任何一个行业，只有抓住行业痛点，满足消费者需求，才能稳步前行，而消费者选择了保险中介，就意味着选择了保险公司保障服务,以及专业保险中介经代人的售后服务。
随着专业保险中介的不断壮大，消费者将会越来越认同全新的销售模式。
作为保险中介行业大潮兴起的见证者，我们相信，只要一切从消费者的利益出发，专业保险中介崛起是趋势，也是必然！
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