创业篇‖第23期‖浪琴湾度假村的超级鱼饵策略

创业篇‖第23期‖浪琴湾度假村的超级鱼饵策略 对于微信，只能把所有的粉丝聚在一个平台之上，通过线上交流、沟通增加与粉丝之间的关系。线下毕竟是虚拟的，不管再怎么交流、沟通情感，关系都得到到升华。这就像两个热恋当中的情侣，如果他们想走入结婚的殿堂，他们必须进到线下相互的了解、交流，最终这一段恋情才会修成正果。基于此，方老师为牛当家策划了多个线下活动。这是打造铁杆粉丝的关键所在。 经营牛当家粉丝社群，就是为了创造跟粉丝之间的情感连接，让粉丝与粉丝之间相互认识、交流、沟通互动；这样就放大了这个平台，成为了交友平台、创业交流平台、智慧交流平台等等，同时牛当家的负责或者团队工作人员，抽出时间跟粉丝私下聊一聊家常、聊一聊工作，这样一下子就拉近了和粉丝之间的距离，由原业的商家关系变成了朋友之间的关系。这样就培养了一群铁杆粉丝。 还有一个关键点，企业只有拥有铁杆粉丝，才能很容易进行跨界。方老师的总体策略是先做大牛当家客户数据量，再从这一群粉丝当中筛选出铁杆粉丝。把这一群铁杆粉丝经营好，就能为企业创造大量的利用，就能为将来的跨境奠定基础。这就是方老师结合牛当家具体情况，给出的粉丝社群策略。 随着工作压力越来越大，人们需要在自己工作之余找一个好的地方来放松自己，获得心灵上的成长。花上两三天时间出去旅游一番，恐怕是最好的、也是人们最常用的放松方式了。正是基于这种需求，旅游业似乎前途一片光明；但是也正是基于这们明显的需求，各个旅游景点之间的竞争异常激烈。那么如何在这种大环境下立于不败之地呢？这是所有旅游类企业最关心的问题。浪琴湾就是其中之一。 浪琴浪的优势与困境 台山北陡浪琴湾度假村位于台山市北陡镇南部海湾，是一处还没有经过深度开发的旅游处女地。海滩长2公里，沙滩平缓，宽广舒展，沙粒纯净，海水洁净。滩后松林茂密，滩前碧波万顷。这些资源是浪琴湾得天独厚的优势。按常理说，浪琴湾具有这样好的条件，必然会为它带了源源不断的客源，他们不该有什么困扰的。但实际情况是，他们确实陷入了困境。 困境一 浪琴湾一直把利润锁定在前端的门票，但是他们的一张门票售价才12元，这么低的票价要盈利是一件很难的事情，除非他们常年客流不断，且单日平均客流量非常在。可是实际情况是，浪琴湾通常只有节假日才能达到1万人左右，平时到度假村旅游的人很少。浪琴弯门票都是当地旅游局规定的，浪琴湾不能随意调整，所以靠前端盈利是一件很难的事情。 困境二 度假村现有独立别墅12栋，另有客房50余间，这些远远不能满足旺季旅客对房间的需求，也就是后端不够强大。他们也曾想过增加客房数量，但是一想到平时寥寥无几的游客，又觉得这是一种巨大的浪费。 方老师认粉，企业的思维应转变过来，不应把利润锁定在前端，而应把利润锁在后端。做度假村旅游，一定要准备好前端产品和后端产品。靠前端产品引流，靠后端产品盈利。就此问题方老师与浪琴湾的负责人进行了深入的沟通，最后他们决定明年增加几百个房间。 来度假村进行短期的旅游一般都是中层收入者，所以应开发出符合中层收入的度假村酒店，吸引更多中层收入的上班族到浪琴湾旅游。同时浪琴湾可以推出企业浪琴湾度假村服务，吸引企业组团到浪琴湾旅游。企业是一个很大的市场。 至于平时游客少的问题，方老师认粉，浪琴湾借助自己现有的优势，再配上微信这个营销利器做活动，完全可以解决。 我是U anchors主播自媒体孵化联盟《创业故事分享》娟娟，感恩每天有你的陪伴与支持！祝你每天好心情！ 作者： 方建华 原创作品 授权发布 创业故事分享娟娟编缉 如果想关注我，请点击“创业故事分享”公众账号进行关注。 交流微信号：juanzi962504