从付费到免费再到付费——商业模式变迁的逻辑

　　浙商5分钟，听见商业的未来。感谢收听世界浙商网、（《浙商》杂志）独家制作，由涌金票据池独家特约播出的浙商5分钟（音频版）。我是小崔，今天是10月25日，星期四 　　昨天提到阿里的人才问题，华为也坐不住了，华为正式发文“缩招”。 　　华为的董事会常务文件《关于落实公司人才供应策略的决议》，宣布“华为公司原则上停止普通社会招聘”，以应届生和内部流动代替内部招聘，不在优秀往届生、关键稀缺人才以及公司专项招聘范围之内的各部门不得发放offer，特殊情况需经轮值董事长审批。 　　此种就业形势，在社交媒体上引发大范围恐慌。辞职跳槽的人立即打消了念头。即便貌似光环加身的应届生，一边享受着宝贵身份，一边担忧今年找不到工作。有人陷入了沉思，是继续读书，还是跳这寒冷刺骨的市场里拼一拼。 　　有评论指出此举措在应届生和往届生中划出了一道分水线，而对应届生来说，机会只有一次，“如果应届生没有进入华为，以后也别想了”。 随着企业招聘需求放缓，各行业第四季度也将出现人员筛选更加严格的情况，这对求职者提出了更高的要求。 　　继续来看，吉利与戴姆勒组建高端专车出行合资公司 　　昨天，戴姆勒出行服务有限责任公司与浙江吉利控股集团管理的吉利集团有限公司宣布，双方将在华组建合资公司，提供高端专车出行服务。 　　该合资公司总部将设在杭州，双方持股比例为50:50。计划在中国的部分城市提供高端专车出行服务，使用高端车型将包括但不限于梅赛德斯-奔驰品牌。初期车型包括梅赛德斯-奔驰S级车、E级车、V级豪华多功能车以及梅赛德斯-迈巴赫轿车，未来也将使用吉利集团旗下高端纯电动车型。 　　也就是以后可以坐着大奔逛景区了。 　　还有一个大热点，共享单车，杭州先走一步了。试点“单车进楼宇” 一颗“蓝牙道钉”管住单车 　　继共享单车进小区之后，杭州首个单车进楼宇试点昨天上线。这个“楼宇版”单车试点由西湖区城管局和哈啰单车联合推出，地点选在西湖区天际大厦。 　　试点采用了“蓝牙道钉”这个单车管理黑科技——这意味着，今后，市民骑哈啰单车到天际大厦还车，可不能随停随放这么任性了，必须要遵循一个新规矩：单车需要停在安装了蓝牙道钉的指定泊位内，否则将无法正常还车。 　　方法总比困难多，总会有更高科技的方式解决问题。 　　 　　听今天的商业故事：从付费到免费再到付费——商业模式变迁的逻辑 　　关于免费，很多人认为这是一个互联网时代再普通不过的概念，当我们习以为常的时候，，知识付费又悄然来临，这背后的逻辑是神马？ 　　最开始的软件公司，是付费的，后来的互联网才开始了免费时代。 　　真正的原因是这样的——互联网未诞生之前，软件公司缺乏两个重要的能力而互联网公司则拥有这两个核心能力—— 　　1.触达用户的能力 　　触达能力非常关键，事实上，在软件时代之前，有一种商业模式一直就是免费的，那就是广播和电视，但互联网不仅让公司具备了触达能力，而且具备了个性化触达的能力，这种能力释放的威力是巨大的，它对于广告而言是一种革命，而软件时代完全不可能，触达都不能实现就更不用说精准触达了。 　　2.产生“正外部性”的能力 　　1.对于社交网络而言，新用户的正外部性不言而喻，当只有你一个人用微信而你的朋友们都不用的时候，微信对你而言没有任何意义，而只有你周边有更多的人用的时候，微信的价值才会更大。 　　2.对于搜索引擎而言，当有更多人使用谷歌、百度的搜索引擎的时候，你的每一次点击都会成为搜索模型的一次数据训练。 　　因此，在软件时代，当微软、Adobe公司他们没有这两个能力的时候，他们就没办法从别的地方挣到钱，于是对软件本身收费就变成了他们唯一可行的商业模式。 　　既然免费是互联网时代的主流模式，最近流行的知识付费是神马鬼？ 　　知识付费恰恰是免费时代的一种前向收费的变现手段，原因是前向收费的便利程度大大增加了，它不是一种倒退，而是免费这种商业模式的进化—— 　　付费是收割免费时代的5%，即95%内容免费，5%的内容收费。　　 　　知识付费大旗——罗振宇的得到App，这无疑是知识付费时代的标杆案例，在我看来，它的商业模式恰恰是免费。 　　罗辑思维在得到App之前的几百期节目完全是免费的，罗胖每天60秒的语音也是免费的。 　　这些内容质量极高，很显然是有价值的，而正是将这些有价值的内容免费使得其总播放量已达到5.1亿，公众号早在17年初就破1000万的粉丝。 　　试想，如果罗辑思维开始就换另一种思路，认为有价值的内容一开始就应该收费，即便收费29元这样低廉的价格，罗辑思维必然获取不到这么多粉丝，“得到”也大概率不会有今天的能量。 　　因此，在未来，一个边际成本为0的产品占主导地位的伟大公司必然是免费策略，然而小而美的收费模式也肯定不会灭绝，只不过会变得无关紧要而已。 　　当然，免费不是灵丹妙药，而是一种能力，即免费之后你还能找到收费方式的能力，免费不是目的，是手段，最终的目的依然是盈利。 　　金山毒霸没有这个能力，而360杀毒有这个能力；以前的Windows没有这个能力，现在的Windows有这个能力；115网盘没这个能力，百度云盘有这个能力； 　　免费依然会是未来互联网经济的主导力量！