介绍:
乐作人生.良辰带着你有态度、有温度的文字，跟大家一起分享
策划：Mary
前奏：钰涵
编辑：Sunny
作者：恰逢其时遇上小哇
主播：辛迪
背景音乐：给我机会让我爱你
乐作人生.良辰 ，大家好！我是本期主播辛迪在北京向大家问好！今天跟大家分享这就是街舞3的评论，希望大家喜欢。
这就是街舞3: 解析抢人大战中钟汉良对心理学的应用
多次用分析模型来解析钟汉良在综艺节目中、采访中的表现，有好多次，钟汉良在无意中，提供了教科书般的范例，直接可以用到职场培训中。
钟汉良一定没有受过专业的心理学训练，《这就是街舞3》第五期抢人大战中，却为心理学应用贡献了一个典型案例。
《这就是街舞3》提供了一个难得的场景：如何在沟通有限的情况下，从其他队挖到更强的新人，同时又保住自己队的老队员，组建一个能力互补且各方面能力上乘、有战斗力的团队
或者我们也可以当作：客户(选手）、竞争对手（其他三个队长）和自我能力（队长在前几期的表现）的博弈与较量。
钟汉良队长对排兵布阵的整体规划，在节目之初我们已经看到，队名就是“哇挖酷宝”，从海选到抢人大战，都在贯彻这个规划。
抢人大战中，钟汉良的攻心术有成功，也有败绩，我们用“知情意行”的模型进行分析，就更清晰地知道钟汉良队长的良苦用心和执行情况。
知：指洞察选手，深入了解选手，挖掘痛点；
情：指跟选手建立关系，培养感情，提升关系值；
意：确定选手选择自己的意愿，如有不确定性因素，针对痛点，转变对方的意愿；
行：快速行为，快速锁定选手，帮助选手快速决策。
“知情意行”是心理学应用到营销服务领域，训练销售、客服人员的模型，街舞3中让钟汉良得以应用且颇有成效。
首先，了解洞察选手，挖掘其痛点。
苏恋雅：很有自我风格的舞者，喜欢艺兴，有少女心，女孩的浪漫；
沈子皓：肖杰的徒弟，第三次参赛，希望得到认可；
肖杰：OG选手，希望遇到欣赏自己的队长，希望徒弟有好的成绩；
林梦：OG选手，足够的尊重和重视。
张建鹏：T1的灵魂团队，希望承担军师的责任，得到信任；
小宝：玻璃心，waaking选手的numberone，要得到关注；
小明：新生代，希望崭露头角。
以上都是钟汉良成功挖的宝，无一不成功利用痛点将其锁定的，有几个本队的队员，则是从一开始就有了基础，我们看下一环节。
第二、建立关系，建立情感，获得承诺。
从钟汉良海选时对选手说：熟悉熟悉，认识，就开始建立关系了。而认定可以组队的选手，他持续在提升关系值，甚至获得承诺。
苏恋雅：钟汉良与其的关系，可以是一个浪漫的连续剧，“一见钟情”的典型案例。
小女生的心思被攻破，就从橡皮筋这个信物开始，当时就说：我陪你走到最后。100进70时，钟汉良现场拿出橡皮筋，又巩固了一次。
跟张建鹏的关系建立，从海选阶段组队battle开始，接受建鹏的建议选择达达参加3V3battle。建议得以采纳，battle第一轮取胜。
跟小明的缘份，从最后一个毛巾开始，小明一开始并未得到认可，但钟汉良说：如果队长battle取得毛巾，我一定给你。最后真给了小明，失而复得建立的感情足够深厚。
日常接触中，钟汉良队长的待人之道也为选手们接受，为人谦逊，对选手们是平等相待的，没有高高在上的姿态，亲自为选手们送上自备的T恤和毛巾；
钟汉良自己的努力和坚持也让大家尊敬。做好自己，一直是钟汉良的原则，有天份又努力，所散发的魅力，会让人钦佩，而为队长所做出的准备工作，足以打动选手。
第三、面对面沟通，打动选手。
到了抢人的环节，钟汉良是准备好的，他了解选手，不只是二手信息，还有一手信息，他会问：你是怎么想的？
他准备好了腹稿，想好了用哪句话可以表达自己的真心，表达对选手的看重，他说对自己看重的选手，就是死嗑。
苏恋雅、张建鹏、小明关系基础很好，留在团队是顺理成章，可是沈子皓、肖杰、小宝的加入，却又让钟汉良做成了不可多得的成功案例。
沈子皓和肖杰的师徒关系，让钟汉良可以一梯双户，而梯子又帮了一个大忙，锁定一个，又预约一个。看到子皓的成长，是钟汉良建立沟通的开始，得到肯定对子皓很重要，用“默契”来打动对方，肖杰又助力一把，所以先搞定子皓。跟肖杰提前沟通说：复古风格，我没有别人了，我就要你。下一轮说服肖杰时，有徒弟打底，先成功了一半，又问“刚才说的算数吗”，马上给上毛巾。
既建立良好的关系，又在利用既有的师徒关系，成功！
跟小宝的情景剧，在8月15日上了热搜，而前后灵活的变通，让我不禁感叹：钟汉良真是得到“知情意行”的真传，就是当对方迟疑时，要更进一步提升关系值，建立起信任。
Waaking选手出来，小宝是有期待的，以为会第一时间被抢，自己的队长没来，钟汉良也去了三金那里，只是预约了一下，并没给出毛巾。他到小宝这里时，明显看到小宝的落寞、不开心，他问跟谁组队？都跟自己的设计不同。所以临时决定先把毛巾给小宝！这时候，他还有一个判断就是，因为自己的队长没有第一时间选自己，给了毛巾，小宝一定是会接的。
成功从别的队挖走两个大神，肖杰和小宝，为成功组队的关键。这正是“知情意行”应用成功的范例。跟小宝的缘份，还有之前“美少女战士”battle时的惺惺相惜，不打不相识，也是革命友情建立的一个很好起点。
第四、快速行动，快速锁定。钟汉良在抢人大战中的企图心和得失感很强，跟云淡风轻的日常绝对不一样。
我也在想为什么？太不象平常的钟汉良。可是这恰恰是钟汉良果敢的一面。他太知道人生的紧要关头就需要那么一下，快走几步就可以走出不同的人生。
钟汉良在有游戏规则的比赛中，从来都是有谋划的，识别出关键成功因素，识别出关键人，他会靠坚定的执行力来实施策略。还有一个情况是，比赛有轮次，虽然一开始未必处于优势，慢慢积累经验，逐步把握机会，最终会赢得胜利，这就是钟汉良在《极速前进》第一季时积累的经验，也是钟汉良的人生：从来都不是最好的位置，却每次都能拼出一个更好的结果。
抢先一步，钟汉良用“飞”一般的速度跑起来，羸得先机。
另一方面，是让选手早点做出决定，相互锁定。
最后，再说说小黑屋的“话术”。
两分钟时间，可以搞定吗？显然是不行的，人说：功夫在诗外，之前的工作已经做了，现场的锁定也很重要，因为有干扰因素。
当苏恋雅有摇摆时，钟汉良问：你信命吗？太会了，这就是找一个理由，不容置疑的理由锁定。
有的例子，在两分钟，从了解对方的意愿，到影响对方的选择，几个环节搞定，钟汉良一般从提问开始：你什么想法？你想跟谁组队？识别对方的想法，再选择如何沟通。
提升关系值：你就是我要的，我就要你了。表明对方的重要性、唯一性。
影响对方决策，一般是给毛巾，对有把握的选手，比如林梦，钟汉良说你等我，我一定选你。林梦说：我想听你说。
这就是建立信任关系的选手，哪怕等待，都会选你。
而钟汉良的周到在于，他会告诉你，让你等还是这轮锁定。
“知情意行”，钟汉良可以说掌握通透，可是为什么还有失手呢？实际的情况是，如果没有心理战术的应用，钟汉良不会这么成功，失手的选手，也是因为没有建立起信任关系，才抢不过其他队长的。
比如大婷，YB说：你是我这队唯一的女队员，这多打动人！
还有乔治，失之交臂是因为太过抢手，三个队长都给了毛巾！干扰因素大，信任关系不够稳固。
总之，抢人大战的场景设定，为钟汉良施展其谋略和攻心术准备好了舞台，“知情意行”的心理学模型得以验证。看过节目的人知道，理论模型哪里有真人秀来得鲜活，何况队长和选手的颜值又那么高！智商情商又那么高！钟汉良这个段位，可以说是高智慧了。
哇挖酷宝队战队已集结，经过钟汉良精心打造的团队，能力互补，归属感强，定是战斗力一流的团队。下一期这就是街舞，让我们拭目以待。
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