介绍:
尖叫来信是“尖叫设计”微信公众号的一档独特栏目，通过设计师筛选用户的来信，进行针对性回复。通过回信增进普通设计爱好者与专业设计师的交流。艺设电台作为独家合作伙伴，目前正在不定期的录制信件内容。
尖叫君你好：
我不是设计专业出身，不过出社会以后做的工作和设计息息相关，想成为一名设计师，但根据自己接触到的一些东西，又对这个行业充满了担忧，不知道是否可以做为一个终身职业去发展。所以想请你和设计师给我一些建议。
我现在给家具行业里一些企业的供应链顾问，接触的最多的是制造商的环节，近几年国内的家具行业多了很多原创设计的品牌，这原本是一个很好的趋势，但业内有一个典型的现象严重阻碍了这些新生品牌的发展，那就是“山寨”。相信所有中国人对这个词都不会感到陌生，国外更是认定我们是一个山寨大国，这个现象在家具行业也比比皆是。
我曾见到过不少新生的原创设计品牌因为被山寨而无法盈利最终导致破产的，这让我觉得很难过。我和很多工厂和设计师打过交道，明白设计师的一件新作品为了平衡工艺困境和设计理想需要花费多少心血和成本，很多设计都会因为工艺问题夭折，设计师只有再出新的方案，一遍一遍的试错，且打样费用也不便宜，一件新设计的成品诞生通常都经历过非常煎熬的过程。但它们一旦进入市场，就面临着那些粗制滥造的山寨货的威胁，山寨货利用自己的渠道优势和低价策略，往往更容易获得消费者的青睐，这对原创设计可以说是一个致命的打击。
除了“山寨”，中国原创家具设计行业还面临着许多问题，包括消费者的教育、市场接受度等等，在这些重重困境下，中国原创设计的出路会在哪里呢？
感觉在中国做原创就是等死的蓝瘦君
设计师回信：
王树茂（90后新锐设计师）
Femo Design Studio负责人，加减生活原创家具品牌创始人，2015年度广东省优秀设计师。设计作品曾获中国设计奖年度至尊奖，德国红点奖，IF设计奖，台湾金点产品设计奖，中国红星奖原创奖银奖，红星奖未来之星奖（全国两名）等70余个奖项。
曾受邀参加“德国 up cycling 升级再造”世界巡回展览；设计作品入选第十二届全国美展（五年一届），并在西安当代美术馆展出；入选世博会中国礼品，在米兰世博会中国馆展出；入选米兰家具展上海卫星展新锐设计师邀请展；入选广交会PDC设计展等。
蓝瘦君你好：
很高兴能和你交流这个问题。
设计一旦进入了经济社会，就必然会有商业的部分，而在众多商业竞争中败下阵来的公司或者品牌数不胜数，正如你所说的，不少新生的原创设计品牌因各种原因而无法盈利最终导致破产，这是目前原创设计品牌的困境。但是，这些品牌的破产的原因并非只有你所说的因为被山寨而无法盈利，而且为何山寨的一方能以此获益？这也是需要我们思考的问题。
作为一个原创设计品牌，如果能够抛开设计而从市场、生产这两个方面谈起也许会有新的视野。
从市场的角度看，消费者永远是喜欢物美价廉的商品，但是物美价廉很难找到，于是物不美但价廉的东西充斥着我们的生活，这是市场普通消费者的选择，要记住消费者是有选择的权利的。
但对于原创设计品牌来说，这是一个很好发展的时代，越来越多的消费者追求高品质生活，设计品的出现有了自己的消费群，但是另外问题又出现了，大多数原创设计品牌的宣传力度不够，或设计品的定价过高，这就形成了另一个局面：消费者与设计品牌之间距离感过大。
而设计要走入市场必定要经过生产环节，在今天这个信息时代，新的想法和有趣的设计能够被快速传播借鉴抄袭，但生产工艺的信息资源却不能在短时间内分享，或不可能被分享，而使其与这些原创品牌隔绝，这也是原创品牌的痛处之一。
山寨货在大家的印象里都是粗制滥造的，而与工厂接触久了会发现，有的山寨工厂就是原创品牌代工厂出身，也有的山寨质量比原作的工艺还要好。他们的优势很明显，省去了研发周期和打样成本，盗用别人的成果，如果做到跟原创品牌同样的价位，在材料和工艺的选择上更有选择空间。
他们更大的优势在于可以迅速将产品生产投放市场，在此方面山寨抢尽先机也是不无道理。对此，我觉得原创设计品牌迫切需要有稳定的生产供应，这是品牌的地基。解决方法可以是山寨厂商转型和设计品牌联手，以设计去推动厂商生产线升级，以厂商来支持设计的快速生产出售，以联合的方式来共同获利。
回过头来看市场问题，其实又回到了设计环节。宜家的产品做工其实也不是很好，但是他们整个品牌的定位就是做廉价市场的，于是宜家的每一件产品前期设计的时候就将生产运输的问题考虑进去，所以宜家的产品是好商品。原创品牌经常甚至过度讲究设计感，过度讲究情怀，但是不能忘记能够满足快速生产条件的设计也是好设计，可能原创设计品牌对好设计的观点也需要做些调整。
最重要的还是割舍的问题。一个品牌的设计不只是产品的设计，连品牌的定位都是需要设计的。做好市场调查、明确品牌定位就是在反向选择消费者，化被动为主动。究竟是选择少数消费者为他们提供高品质的产品，还是面向普罗大众为他们提供廉价实用的产品，这些问题在动手做设计之前就需要考虑清楚。
至于市场宣传还有背后的资金问题，可能原创设计品牌的出路将会是成为大品牌的子品牌，或者说是获得大品牌的支持。毕竟原创设计品牌的亮点在于独特性，每一个品牌都有自己的个性特点，而每一个如此的品牌的受众只是小部分。
大品牌以资金支持原创品牌就是在扩充自己的消费市场，原创品牌也以此获得稳定的创作条件和来自大品牌的宣传资源。这应该会是未来的一个趋势。
至于是否选择成为设计师的问题，可能这是不少人在考虑的问题，毕竟我们活在一个设计的世界里，每行每业都有设计的成分，设计是创造，是人类天生喜欢的事情，喜欢上设计毫不奇怪。
那首先问题是，从事设计是不是需要经过学习？如果你的回答是“不需要”，那么你应该思考下自己与科班出身的设计师们相比，优势在哪？也就是说，在供应链顾问的职位背景下，对制造商的较多接触，能对你的设计有什么帮助，或者说对你的设计品牌有什么帮助（你没提及是否是自立设计品牌）？想清楚这些问题，相信你能有自己的想法，做出自己的决定。
你的问题很大，希望我的回答能帮到你。
王树茂
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