怎么使你的产品让人觉得更可信、更真实？ | 畅销书《粘住》

各位好，我是宗昊，今天我为你继续解读畅销书《粘住》，这本书是美国人希思兄弟所写，书里总结了六个方法，让你传播的信息更具有黏性，持久地发挥影响力，今天，我为你解读第四个方法：可信。 当你说一件事时，怎么让人们觉得可信、真实?   第一，找个权威。权威是增加可信性的重要因素。权威分两种，第一种是专家，比如生物学家、物理学家等；第二类是名人或者其他伟大的人物。乔丹若是喜欢吃麦当劳，也许你也会经常去吃，因为你也想成为乔丹；如果某个著名节目主持人喜欢看某一本书，你可能会对这本书有更大的兴趣，因为我们都相信自己心目中“偶像”的推荐。       如果没有相应的权威来佐证你的信息，那么反权威也是一个很好的增强可信性的手段，也就是我们常说的“现身说法”。真人真事是最具有说服力的手段。对于禁烟广告来说，一个常年吸烟的肺气肿患者的轻声讲诉要比一个卫生局局长做严肃的报告有力地多。       第二、细节。细节可以使理由的可信度上升。比如说，我们形容一个女孩漂亮，会说她是个美女，但是你跟这下面这句话比较一下，她长得好像林志玲，尤其是眼睛，简直一模一样，肤若凝脂，唇红齿白。显然，后面这句话更有可信度。当你说一个结论时，一定要把细节说出来，用细节支撑你的观点，细节可以让信息变得真实，可信。 稍微休息一下，马上回来！ 请关注我们的微信公号：一周一本畅销书，yzybcxs，解读52本最畅销的好书，外加365个最干货的商业方法论的主题分享，帮你找到更好的自己。 好了，回来！接着解读！       第三、运用统计数据。注意哦，必须得是具象化的数据，而不是枯燥地罗列数字。很多时候统计数据本身是没有意义的，重要的是受众看到这个数据瞬间产生的感觉，没有人在意世界上是不是有5000枚核弹头，但如果你在观众耳边连续响5000次爆炸就会有很大冲击力。真正深入人心的是对突然的，发自肺腑的，对巨大危险的恐惧。对于人们来说，记住一种关系、记住一种感受，要比一个单纯的数字更容易。       不要觉得你通过幻灯片演示了你的结论，运用许多准确数据进行佐证，你就成功传达了你的观点，事实上你做的只是分享数据，然而影响力却微乎其微。你要做的，是把数据故事化、画面化。       第四、典型案例       如果你在那里能成功，你就能在任何地方成功。如果你完成了白宫的承包合同，你就能完成任何的合同。运用真实的、有水准的案例可以增强你的可信度。       关于增强可信的论述里，作者着重强调了一个概念，叫可获得性偏差       心理学研究表明，人的认知存在“可获得性偏差”，即越容易被记住的事情，潜意识认为发生的可能性更大，可信度越高，这是一种直觉的偏差，一种自然倾向。我们可能会因为事情能引起我们更多的情绪而记住它，而不是因为他们更常发生，我们也会因为媒体的更多报道而记住它，而不是因为他们更普遍。可获得性偏差会使我们误入歧途，促使我们把不寻常的事看成普遍的，而把不可能的事想成可能的。根据这个理论，我们可以设计出更多让人牢牢记住的信息，为我们的扩大影响力和营销服务。 请关注我们的微信公号，一周一本畅销书，yzybcxs，如果你喜欢本书，请到微信公号我的书店里购买，同时，欢迎加入我们的镁克堂读书社群，解读52本最畅销的好书，外加365个最干货的商业方法论的主题分享，帮你找到更好的自己。