怎么为你的产品讲一个好故事？| 畅销书《粘住》之六

各位好，我是宗昊，今天我为你继续解读畅销书《粘住》，这本书是美国人希思兄弟所写，书里总结了六个方法，让你传播的信息更具有黏性，持久地发挥影响力，今天，我为你解读第六个方法：故事。 为什么要讲故事？  讲故事实际上是心理模拟的过程。想象某个让你头疼的事，并在脑海里模拟它的每个细节和你解决它的具体过程，这一点非常有用。尽管很多心理学家建议我们想象成功，但光有积极的心态不足以把工作做好，金融大师不应该让我们想想自己很有钱，而是演绎一下自己变富的过程。重点在于过程而非结果。心理演绎可以帮助我们解决问题，预测未来可能发生的情境并提前准备应对办法。心理模拟还可以锻炼技巧，尤其当任务涉及更多脑力活动时，非常有效。 怎么讲故事？ 好故事有三个要素：挑战情节、联系情节和创造力情节。       挑战情节       通常是“屌丝逆袭”的故事，是弱势群体最终成功的故事，其主要元素是看起来不可克服的障碍。主人公通过坚持不懈的精神和勇往直前的勇气战胜困难，最终取得令人振奋的结果，挑战情节可以鼓舞我们行动，迎接挑战，跨越障碍。       联系情节       是指如何在种族、社会等级、信仰、道德、年龄、性别等分歧上架起桥梁的故事。《罗密欧与朱丽叶》《泰坦尼克号》等影片都以社交的方式将不同背景的人和物联系起来，传达了帮助被人、关爱别人、同别人合作等理念，对观众进行鼓舞和潜移默化的影响。       联系情节是关于我们和他人的关系。       如果你在新项目启动仪式上作动员，就选择挑战情节；如果你在圣诞晚会上讲故事，就选择联系情节。       创造力情节       创造力情节要求我们做些不一样的事，总能有些奇思妙想，总能想出新的方法。比如在公司项目上尝试新的方案，试着变革企业文化等。         以上三个情节并不是用来帮你创造故事的，除非你在写小说或者广告文案，否则他们帮不上什么忙，但是它可以帮你在生活中遇到类似的事情时，及时敏锐地发现故事中有用的点。       那我们为什么不直截了当地说出信息，而是要绕一大圈子将一个故事让听众从中揣摩意思呢？       原因在于如果我们直截了当地摆出我们的观点，听众可能会还击。你选择提供信息的方式也是在暗示听众选择怎样的态度进行反应。如果你直接说出你的论点，就是在暗示听众来判断、讨论和批判这个观点，然后与你争辩。但选择讲故事的方式来传达信息就会吸引听众——用创意吸引听众，让他们共同参与到故事中。       故事使人的注意力集中在解决问题的方法上，用可见的障碍和成果让听众转移到潜在的解决办法上。       在“简约”和“意外”两章中，我们讨论了好的信息要从常识变成非常识。“要多吃蔬菜保持健康”是常识，却完全没有鼓舞听众的能力。       故事几乎可以单手打败“知识的诅咒”。故事几乎都是正确的，它们大部分都包含令人感动、意外、鼓舞人心的元素，“有效利用故事”的难点在于确保你的故事是简单的，是直指中心思想的。              我们通常认为只有拥有伟大的创造力，才有灵感设计出一个完美的构想，但事实并非如此。许多有粘性的观点并不是被创造的，而是被发现的。如果你是一个对生活出色的观察者，你就可以成为一个灵感不断的创意构想家，       为了让一个观点具有粘性，需要让观众做到以下几点：     ·集中注意力     ·理解并记住     ·同意并相信     ·在意     ·行动      但由于“知识的诅咒”可以轻易使这个框架无效，所以作者提出了本书的六个原则。它的优势在于更切实际，更接地气，对知识的缺口影响更少。       集中注意力  ——  意外       理解并记住  ——  具体       同意并相信  ——  可信       在意          ——  情感       行动          ——  故事            相比于猜测人们是否了解你的观点，还不如问问自己“我的观点是不是足够具体的？”“它是情绪化的吗，是否已经避开了马斯洛需求的最底层，它是强迫人们理性分析数据还是让人们感受到移情的作用？”       黏性的创意具有共性，本书就是对这些共性进行提炼并深入讨论的，好好研读这本书你可以了解这些共性并运用到自己的创意中去。