介绍:
我们前面聊到商业成功的终极法则，一个呢是专注于提供价值，另外一个呢，提高你服务的人数和你服务的质量。
今天呢聊第三个法则，品达带着乔去见一个叫山姆的金融专家，这个山姆呢在这个地区最成功的金融公司，他个人的销售业绩占了整个分公司总业绩的3/4还要多，年销售业绩呢高达4亿美元，但是山姆说呢，他一开始的时候却是最糟糕的，他决定从事金融行业的时候做的一点也不好。最初几年呢他一直像个肚皮朝天的乌龟那样苦苦挣扎。
那他能够翻身，快速前进的原因是什么呢？乔说是不是因为你给予客户的价值超出你收取的费用呢？山姆说啊，猜的不错，当他开始专注于能给予客户什么，而不是能得到什么，事业就开始腾飞了。
另外一点呢还需要知道如何发展人脉。我们以前提到过人脉呢不是你认识的人，是认可你的人。那山姆的定义呢，说人脉不一定就是你的顾客或者客户，他指得呢是了解你喜欢你和信任你的那些人组成的网络。他们可能从来没有向你买过东西，但他们总是想着你，他们是亲自投身于帮助你成功的人。
那山姆是如何建立人脉的呢？他一字一句地说啊，停止计较得失。就是不要记分，记分呢不是建造人脉，而是打牌。人们经常说双赢，双赢是什么意思呢？总是寻找双方都能获益的解决办法，但大多数情况下，人们所说的双赢实际上就是扯平的变相做法，确保每个人得到东西都一样，没有人占便宜，双方都扯平，我给你好处了，现在你欠我的了，当你把工作或者生活中的各种人脉建立在谁欠你什么的基础上，那根本不是朋友，就是借贷了。
而一个人要想获得终极成功呢，不是这种思维，是要留意他人，留意别人的利益。要忘记五五平分，五五平分呢是失败的局面，唯一成功的局面是百分之百的投入，确保他人能赢，追求他人想要的，忘记双赢，专注于他赢，这个就是影响力法则。
影响力法则就是"你的影响力是由你多么充分的以他人的利益为优先而决定的"。品达呢接着说，如果你把别人的利益放在第一位，你自己的利益通常会被照顾好，规律呢总是这样的，为别人争取他们所需要的，你就能得到你需要的，就像我们都知道的李嘉诚，他每次做生意的时候都让别人多得一些实惠，看似好像他吃亏了，但是所有的人都愿意和他继续做生意，所以他就把生意做得最大。
我也曾经看过梁宏达评论许家印啊,王石啊王健林啊，这个不是那个不对，当然他们肯定不是完人，但是这些人肯定不是那种计较得失的人，起码做事情是以周围人的利益为优先的，否则呢就不会有那么多人追随了。
那当你问别人呢，什么造就了人的影响力呢？大多数人就说，当然是他的财富地位，他的杰出成就造就了他的影响力。山姆说呢，这样想就是本末倒置了，这些东西不会造就影响力，是影响力造就了他们。也就是说一个人的影响力造就了他的财富地位和长期的杰出成就，那什么造就了影响力呢？就是以他人的利益为优先。所以呢，那些有巨大成就的人呢，他们最大的一个共同点就是爱给予，这就是他们吸引人的原因。给予者吸引他人，这也是影响利法则发挥作用的原因，他让你充满磁性。
今天播音的重点呢是商业成功的第三大法则，影响力法则。你的影响力是由你多么充分的以他人的利益为优先而决定的。
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