与人共赢

与人共赢 （文字版） 537天/2年 读书社群在15年影响一亿人读书 今天开始，我们聊一个关于人际关系的话题，麦克斯韦尔的《与人共赢》，副标题叫《做到与人共赢，你就能赢》。 今天核心表达的就是你的人际技能和你选择交往的人，将会成就或毁灭你。 你说人际关系有这么重要吗？在对一些大公司成功的CEO采访中，问到他们的一个问题，也就是哪些品质是他们能够胜任他的领导职位的关键，他们绝大多数会告诉你是与人共事的能力。在采访了一些企业家们，问导致他们成功或者失败的分野是什么，他们也会告诉你是跟人相处的技巧，问到一些顶尖的销售人员，他们会告诉你，对人情世故的了解远比单纯的产品知识重要得多。人际交往的能力是无价之宝，不管做什么我们都离不开它，如果一个人能赢得人心，你就能无往不胜。所以人际关系是需要经营和维护的，因为很多人他就落入了把人际关系视为理所当然的陷阱中。 伍德鲁夫具有卓越的领导才能，他把可口可乐公司从一个区域性的小规模饮料生产商，打造成了全球性的大企业和超级的赚钱机器，他明白人的因素对成功影响是最大的。他曾经给员工写了一本小册子，小册子上是这样说的，人生就是一种销售工作，成和败很大程度上，取决于如何激励和我们交往的人相信我们，以及我们能够提供什么。人生的成败实际上是人际关系的成败，它是关于家人、顾客、员工、老板、同事、合作伙伴对我们的反应，如果反应是积极的，我们就很可能成功，如果是消极的，则注定会失败。在人际关系中，致命的错误莫过于不把别人当回事，我们没有采取积极的行动和不懈的努力，让别人喜欢、信任我们，只有人们喜欢和信任你，才能够产生和你共事的愿望，才能达成目标。不管个人或组织，我们总是看见他们只发挥了极为有限的潜能，有的甚至完全没有发挥，原因很简单，他们忽视了商场上和生活中人的因素，这些组织和个人，把人们和他们的行为都视为理所当然，正是这些人和他们的反应，成就或者毁灭了他们。伍德鲁夫这段是非常深刻的，我们想想看，假如说过去我们取得了一定的成功，那一定是源于跟合适的人建立了关系，并且我们不断的在深化这种关系，同样生活中的失败，也可以归咎于人的因素，也就说人是一切问题的出发点，而且人际关系他不是只是附属品，也就说良好的人际关系，不只是蛋糕上的附带的糖霜，它就是蛋糕本身。良好的人际关系，是一个人获得成功、丰盛人生的非常重要的要素，因为我相信我们周围都会有这样的人，他们非常有才华，但是让他的团队成员一见他心里就堵得慌，那他们再有才华也永远无法发挥自己全部潜力，他们所成就的仅仅是他能力的一小部分，因为他们不知道如何与人共赢。接下来的时间会谈到一些人际关系的法则，单凭一项法则，那肯定成不了人际关系的高手，但是实践所有的法则，一定会有助于提升你的生命质量。 我们今天播音的重点，就是你的人际技能和你选择交往的人将会成就或毁灭你。