介绍:
《野火讲促销》第七期 促销方案的创意
上节课我们讲了促销引流方案的创意，这节课和大家讲讲促销的创意，创意来自于生活与消费者的认知。其实这个标题的内容很多，涉及的面也很广，所以不能一一讲透，今天就讲一个案例吧。
说到促销方案的创意，就需要从消费者身上找，也就是我们面对的客户群体，那么我们面对的是哪些客户群体呢？我把它分为三类群体：
第一类是孕妇群体，第二类是老客群体，第三类是新客群体。
今天就说说老客群体，我们先看一个奶粉促销创意案例：买6桶送2桶，买10桶送3桶再送儿童沙发，买24桶送全自动洗衣机，买48桶送55寸液晶电视。首先我觉得针对老客户起量的促销创意是对的，现在客户的消费都是在被过度开发，你不开发也会被其他门店开发，但是这样的促销创意还是很难激起客户的购买欲望。接下来我们来稍稍改动下看看。
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假如10桶奶粉的金额是2800元，我们可以这么做试试，预存2800元送10桶奶粉，再送价值498元的驼绒被一床，预存的2800元可以按照品类券满额消费。我们分析下存2800正好是10桶奶粉的钱，驼绒被的成本是55元。预存的2800元可以分为奶粉券每桶可使用50元，服装类可以是满200元可使用60元，营养品、纸尿裤都可以。
或者预存2800元，送价值498元驼绒被一床，预存款可以当现金随意消费，另外门店所有活动照常享受。因为有些消费者不喜欢囤奶粉，通过这种方式可以让她随意组合购买，不设置任何门槛，目的就是让她消费，我们可以在现金券的背后备注一条，限用时间如30内。
这样的促销创意消费者会不会更愿意接受啊？如果你有好的想法和建议，欢迎来与野火老师分享，如果你对门店促销还很迷茫，不知道如何做促销，那就加入到野火老师的育婴社吧，野火老师一对一服务大家，让每一位育婴社的小伙伴都能够成为促销高手。
今天的《野火讲促销》就到这里，谢谢大家的收听
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