介绍:
《野火讲促销》第十二期标题：如何执行好一场促销(二、活动中的执行跟进)
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上节课我们讲了如何执行好一场促销（一、目标分解），这节课我们讲讲如何执行好一场促销(二、活动中的执行跟进)。很多门店在促销中都出现过这样的情况，预售效果不佳，活动现场混乱，收银速度跟不上导致客户抱怨，竞争对手恶意破坏，物业市容部门干涉等。面对促销过程中这些插曲，门店需要制定一套系统流程，保证活动能够顺利的执行下去。
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首先面对预售的结果进行跟踪，每天对每个门店的预售目标监督检查，没有达到目标结果的，执行人要了解原因，给出预备方案。（如：99元预售包，我们可以在价格带做三种价格带预售，形成高中底，满足不同层次消费者，也可以通过不同的礼包商品满足不同需要的消费者，这是商品上给予的解决方案，还有预售的渠道上，我们通过门店预售，微信预售，如果效果不佳，我们更要走出去，走不去不是做预售，是做流量的增加，我们可以在幼儿园放学的时候带着小礼品，让妈妈或爸爸扫二维码加微信送礼品，增加门店的消费者数量，然后再通过微信宣传售卖，如果你直接在幼儿园门口售卖，难度就会加大，因为顾客对你不了解，没有任何的信任，但是加上你的微信后你再进行售卖，她会翻看你微信朋友圈对你进行了解，对门店进行了解，这样售卖的成功率才会更高。）
1、 在促销当天现场专人负责人员协调，紧急事物处理人员。（如现场有人来退换货，或有人来故意捣乱，要有专人接待处理，本着良好的服务态度，耐心的给客户解决问题，做好让客户不在现场吵闹。促销当天还会出现市容部门对门店促销的干涉，占地违规经营，补办违规手续等情况，要积极配合执法部门沟通解决，不可强硬对峙。提醒的是市容手续，物业手续大家都最好在活动前把这些隐形问题给办理好，免得促销现场出现对门店不利的冲突。）
2、 在促销活动中解决好员工午餐与晚餐是特别要注意的，在用餐时我们应该如何激励员工朝目标奋进，给信心，给鼓励，让大家同心努力。（如：午餐时间员工分批用餐，在规定时间内，用餐时间执行人对一个上午的营业额进行汇总，然后告诉员工距离目标不远了，鼓舞士气，让每一位员工都能信心百倍，面对下半场的销售）
执行过程中讲求的是活动能够顺利有效的进行到底，排除一切干预，给活动现场制造一个欢快的氛围。
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今天的《野火讲促销》就到这里，谢谢大家的收听
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