深夜话物流-【重磅推出】发现之旅 ——代收货款蕴藏的蓝海

深夜话物流 精选版 发现之旅 ——代收货款蕴藏的蓝海 点击音频，收听广播 56Voice改版通知 最近收到了很多听众朋友的热心建议，因此，从这一期开始我们做一个新的尝试——我们的分享内容将会同时发布两个版本，即精选版和完整版，分别对应不同长度的语音和文稿，供不同需求的小伙伴选择收听。不管你是赶时间，还是拿来认真研读，都可以！是不是很贴心呀！ 当然，也欢迎您在荔枝FM平台上下载我们的语音，上下班时间听听，感觉很不错哦！ 言归正转 卫民：履历丰富，平时喜欢在西北地区做调研，文章多以数据说话。风格幽默，江湖人称“西毒”。 微信号：w879366241 对绝大部分货主来说，物流公司代收款问题一直是令广大货主商户头痛的问题，拖欠代收款、卷款潜逃、赊货欠款等一系列问题。而现在运行的物流系统并没有向这个方向探寻解决。 1 代收形成的必然性 1 批发商不会将信息放置在网上进行比价。 2 零售商不会先付款至任何第三方账户，因为零售商越来越强势，货越来越难卖、零售商选择的空间越来越大，货物由专线发出到达后，零售商有以下便利性：A、验货后不符合品种型号，拒收原货返回，运费由批发商承担，B、零售商可以定一批货，分次分批提货，将专线当做仓库使用，减低销售风险、降低资金占用压力。 3 赊销，从专线散发地提货后约定时间，销售后返回货款。 4 专线公司从中承担结算追款以及兑现。会在这项服务中抽取千分之一到四的手续费，并且代收款收缴后也并不是及时的兑现给发货商，一般是截留4-10日左右，中等规模的公司如15条线左右就会在账面每天存留200万左右、将有千万可以支配的流动资金，没有利息支出、不用担保抵押，可以使用1年左右。当外部投资失败或周转不灵时，就会出现我们经常看到的跑路现象。 5 批发商在选择时没有参照物、没有一家机构能够将专线的运营情况进行一个统计，KPI考核、代收回款天数公布透明、残损赔付透明，所以批发商尽可能的规避自己风险的办法就是选择大型公司，但往往出风险的都是大型企业，辉成、天和旺……因为这些专线无一例外的都会动用代收资金沉淀进行一些扩张，从而埋下隐患。 2 代收货款减少的趋势 1 由于发生了很多的一夜卷款跑路的现象，对于货主造成了无法弥补的伤害、货主本能的需要减少代收，规避风险，要求款项先打款后给货。 2 代收有时间的延迟，这是代收流程决定的事情，货主对于货款的把控制失控、存留在专线公司的货款严重影响了货主的流动资金，所以想尽办法加速资金周转就是货主的目标。 3 由于支付宝、为微信支付的各种快捷支付方式的普及，货款之间的交易变得快捷，比如支付宝借条，针对于长期使用支付宝的货主是适用的。 4 等通知放货. 由于零担物流公司的一夜蒸发与回款延迟，加之买卖双方之间基于初次合作对彼此间不太信任，担心质量无保障或者破损丢失现象促使自身利益受损，为维护自身的利益而最终使得货主考虑用一种新的方式化解风险，逐渐出现了一种新的业态“等通知发货”。 3 相关单位 1 专线公司 末端的收缴货款处于高度分散化的状态，中铁、德邦采用的POS收款的制度在绝大多数专线不可能采用，高昂的手续费是不可能接受的条款，还有大部分专线的加盟制天生就有截留迟滞货款的动机。对于滞留货款，拥有大量现金流，专线公司本身就不具有让支付代收款透明或处于监管的主动意愿。 2 TMS专线软件公司 将代收通过IT手段进行透明化，这不是技术的问题，核心是专线公司根本就没有让软件公司介入代收环节的意愿，在专线老板固化的思维里没有将IT 作为伙伴来看待，顶多就是管家婆的角色。 3 银行 并非不是银行没有能力和实力，物流代收款这个项目属性不单是金融属性，其性质是和实际发生的运单货物相连接的属性，也就是说，银行要想将“代收款业务”完全由自身承载，必须有针对于专线的软件服务。 4 商贸批发城 A 商贸批发城发展到今天已经处于突破的瓶颈阶段，提升服务、增加收入已不能从租金上进行加码。由于商贸城自身的配套服务，需要监管和支持专线业务的良性运转 。代收就是监管的核心。 B 专线跑路给商贸城带来了负面影响，形成了货主的恐慌、稳定商圈是商贸城的当务之急。 C 商贸批发城有能力在商户中开展专线业务并给与适当补贴、这样的补贴可以从附着到商贸城的各类电商中产生，电商抢占商贸城租赁商户份额的重要渠道之一就是专线发货的渠道，它天生存在拥有固定客户、商品金额从代收上透明、发货频率、货品品名、周期一清二楚。 D 商贸城跟金融机构有着良好的合作基础。并在租金贷、银企直联、账户管理等方面有着显著的先天优势。 4 代收货款发展的趋势 1 80%以上的代收来自于批发业、随着经济的进一步疲软，批发业受到了多方打击、尤其是乡镇市场的萧条，代收将逐步减少，但减少是一个非常缓慢的过程。在未来的5年时间里不会发生大的波动。 2 随着金融体系的竞争加剧、互联网金融产品的多样性，未来将在代收领域有所作为，金融机构将不断的推出更多的产品。如临沂民生、郑州浦发、西安邮政、沈阳建行、哈尔滨兴业.......金融机构之间的模仿和竞争将更好的促进代收产品的丰富。完善了发放之后的金融机构，将会向2、3级乡镇的收缴辐射、使用POS、信用卡等手段来帮助专线企业加速资金流。 3 谁将运营代收、做出标杆、今天更多的专线企业在编织网络，如华宇、中铁、德邦、加盟制的开放是的这些企业越来越重视代收管理。 4 专线信贷的小范围融资、由于同商业银行的合作，使用POS流水信贷、车贷、信用卡等融资业务将逐步推进，但前提是现金流的透明化，如易代收、使得商业金融机构有数据可查、可追溯。有一点很关键：商贸批发城一般在当地都有着深厚的背景和关系，专线公司的预付款（网络化门店的租金押金、如康龙快运在省内的租金与押金预付款约500万、租金贷、车辆抵押等的制约措施）这些在银行看来不可能作为抵押的措施、放在商贸批发城是行得通的。 5 解决专线的信誉问题需要金融的介入、随着2016年货量持续减少、跑路情况将还会发生、而货主是愿意付出额外的费用来确保货款的安全，谁能解决货主心中的疑虑，那么相应带来的是货量的增加和运费的提升，当然这只能对于那些相对健康，勇于接受创新和外界监督的专线而言。 6 商贸批发城业主将强势介入代收、通过大幅度整合货源、降低专线的收货成本、商贸城有着得天独厚的切入优势，在商城内的银企互联、资金结算已经给商城带来了巨大的利益、顺藤摸瓜，代收货款的整合、会使得商贸批发城的增值、融资、贴现、贷款、质押、集中仓等业务顺理成章的开展起来。并带来海量的现金流，从而带动商城的发展。 END 完整版 《发现之旅——代收货款蕴藏的蓝海（上）》 《发现之旅——代收货款蕴藏的蓝海（下）》 你可以根据自己的习惯，选择收听我们节目的方式—— 荔枝FM：FM1246825 微信公众号：56Voice 【投稿方式】 电话：18108166659 邮箱：latenightlogistics@163.com 【转载】 转载须56Voice授权，务必注明出处，并在“阅读原文”处添加本文链接 想要加入【56Voice首发群】的朋友可以扫描下方二维码 加【56Voice值班室】的微信，拉你入群 锁定每期精彩不错过 小伙伴们都在那里 一起聊起来！ 点击“阅读原文”，下载往期音频