深夜话物流-【重磅推出】共享你的资源，共享你的钱

深夜话物流 共享你的资源，共享你的钱 抓住机遇，参与创新 拥抱创新，把根留住 故步自封，自寻短见 点击音频，收听广播 很有幸参加了物流沙龙在成都组织的一次活动，第一次见到了“金桥物流”的创始人，刘显付刘总。物流沙龙的Tracy说他是有战略性眼光的投资家，实体物流出身93年开始做物流的他，到今年已经在这个行业当中摸爬滚打了23年。 23年的时间，他鉴证了这个行业的发展，从当初的传统物流到现在互联网在这个行业中掀起的一波热浪，他都在这个行业中书写着自己的传奇。很有幸的聆听了刘总这次的分享，收益非常多，因此也在第一时间整理出来，给听众们分享。 四川金桥物流有限公司成立于1993年，是一家集公路运输、航空铁路运输、国际货代、仓储服务、配送服务、物流地产等业务为一体的综合性物流企业集团。 从93到现在的23年，从传统物流来看，刘总应该是最早的一批，当年一起的同行很多都已经没在这个行业了，这20年对传统物流人来说还是非常辛苦，刘总说他也曾经迷茫过，说了一大堆的“好难”。 一、最困难的或许就是走出去很难，他们曾经在甘肃、湖北做过一些并购，但是由于文化等的差异发现走出去真的好难。 二、 "10年以前我认为这个行业真的还很难，做为一个传统物流人，真的艰辛，好难。" 我一直都记得那几句轻描淡写的“好难”，或许我真的在了物流一个非常好的时期，没能感受到这中间的艰难。因为之前对刘总的了解，我一直认为他是一个对互联网非常有敏感度的人，因为他投资了很多的互联网企业，包括货车帮，包括现在的一米滴答，结果他讲述他在09年与一位it人士的对话的时候，我非常的震惊。 他说：09年我遇见了钟伟豪，他是做IT的，他说我希望我们的司机可以用上互联网，当时我说这个想法太天真，当年的物流人用电脑都还很少，你还指望他用互联网。 但是现在我们都知道：他投了货车帮。 整个的分享刘总都给我们传递了一个信息：互联网，我们要变，但是我们是做物流的，我们不能忘本。这让我想起了很多传统的物流人，死守着自己的传统，不愿意变通，没当你跟他谈起这个物流网浪潮的时候，他总是抱着我入行的时候你还在穿开裆裤，凭什么来给我讲物流？然后跟你聊他曾经的辉煌，熟不知这样的固步自封早已让你的辉煌成为一个不可逆的历史。只是成为你茶余饭后的谈资而已，掀不起半点的波浪。 因为有了互联网，3-5年以后我们讲千亿以上的公司，完全是有可能，所以我们不能用我们今天的角度衡量未来的市场。 我们的连接会非常容易，站在行业的角度，从客户到我们的司机，所有的物流环节的参与者，我们的平台公司，物流人之间的连接更容易。 我们物流行业与其他的交付更容易。 我们知道，物流是供应链的重要组成部分，说起物流我们经常聊商流、资金流、信息流。我认为出现之前其实只解决了商流和信息流，而资金流是一直没有解决到的。 移动互联带给我们所有行业最大的价值应该是互联网金融。真正的做到了客户之间的连接、司机的连接、行业之间的连接。 刘总说产生交易的信息平台这一块，他了解痛点。 案例分享 传化其实就这么一个地方，每天早晨7点的时候，你看到传化的每一个信息卡位上，几千个司机像赶集一样在市场上流动，干什么呢？找货！找第二天，第三天的货。什么意思呢？空间和时间效率的提升。 没有线上平台的时候是什么样的呢？一个司机在乐山跑完货怎么办？又没货啊，不可能空车跑回老家去，就到传化，每天早晨七点跟着成千的司机在卡位当中寻寻觅觅，好不容易找到货了，这些货很大可能性在眉山，然后又去眉山装货。于是乎司机又开车他的大卡车风风火火去眉山。 有了线上平台呢？假如我是个司机，我今天要卸货，那我现在就利用我们的线上平台安排明天的货，如果今天在乐山卸货，不用返回成都，就利用平台就可能找到附近100公里的货。避免了资源的浪费。成本的节约。我们看到，时间上说节省了来回成都的时间，成本上节省了来回成都的费用。所以我觉得移动互联这快，对效率的提升、成本的降低非常明显。 2012年智能手机出现之后，大量涌现创新产品，我们物流人很传统，其他人都会觉得几千亿的市场，这么好的机会，然而传统的物流人却不敏感。而事实上了，先是这两年创新模式大量涌现，再后来地产、互联网陆续加入，跨界打入的人非常多。第三个就是资本。14年以前除了德邦很少看见有人来到投资有资本介入。而去年的话大量基本介入，而且疯狂的介入。13年智能手机出现，我们认为资本还是介入晚了一点。（创新模式大量涌现、跨界者大量介入，资本大量参与） 其实资本还是做了很多工作，很多的统计分析。他们的分析方法很成熟，而我们传统的物流呢？ 物流都是按照传统逻辑计算我们今天收入如何，当市场有大的机会的时候，基本上所有人都不是按常规出牌。 过去市场会给我们时间，滚雪球。赚一点，再投资一点，一点一点的把我们自己的市场做大。但是资本进入后没有机会了，资本统治度会非常高。市场不会给我们太多的机会。 移动互联带给我们的创新能力，带给我们让资本进入的能力。 我们传统是小米加步枪，他们是飞机加大炮。今天的环境没有给你太多的创业机会，单打独斗也没机会。大家都拿着自己的资源来整合。如果只靠自己，若干年后就都不在了。 可能今天的资源是网络，是结算，通过这些资源以后还有互联网金融这块。 传统物流最坏的时期，最好的机遇。 抓住机遇、参与创新 拥抱创新，把根留住 固步自封，自寻短见 因为我们是传统物流，我们今天还行，我们还能挣钱，我也认为我们离不开线下，物流行业越轻的平台越没价值。货要有人运，东西还要人搬。 20多年，我从来没有感觉到行业这么大的创新，这么大的变化，事实上，移动互联带给每个行业的变化我们都是无法想象的。 其实在国外我们找不到这样的先例，因为智能手机也就这几年产生的，之前我们说中国没有罗宾逊，我当时说当年他有智能手机吗？要是当年有智能手机，也不是这样的。 罗宾逊一年的销售额137亿美金，罗宾逊上市后通过无数次的并购到了今天的模式。但是时代不一样，环境不一样，比较是没有意义的。 未来几百亿千亿美金的平台是完全可以产生的。是谁？我们不知道，但一定会有。但我们太传统，太故步自封一定会遇到问题。用开放性的心态去接纳他，事实上金桥时间越长越传统。 GPS可以提高效率为什么不用，平台可以降低发运成本为什么不用？如果你坚持不用，可以看你报价的优势还在不在？ 面对国内这么多的平台你应该去选，选一家你要的平台，用我的话说抱大腿。我觉得抱这个大腿，我十年二十年还在。 今天我们也不知道谁是最好的，所以你要去判断谁将来会走，谁会留下。 我还是认为平台谁做的最重谁就最稳当。 如果您想参与这个互联网创新的浪潮中来，我们应当如何来分这块蛋糕我们怎么分。 创新的参与我的建议：传统物流人都想当老大，实体跟物联网还是差别很大，大家参与就可以，参与怎么参与？找个项目，对行业要有认识，有资源做这个事情2需要找对人，我一般不建议实体。不要想当老大，拿出你对行业的经验3拿出你的钱，拿出你的资源，找对人，多投钱，少占股份，千万不要自己去干。 共享你的资源，共享你的钱。 刘总的分享不长，但是我却很受用.这不禁让我想起了博弈论中的种种，当一边创新一边选择不变的时候，以收益为目标函数的模型会淘汰不变的企业。在存在多个参与者的时候，共享系数较小的企业会自动被提出游戏。 共享你的资源，你的钱，如同我们节目的一样，我们可以提供我们的资源，我们的声音，我们的视频，我们团队对这个行业专业的知识体系，当然听众呢？您也可以参与进来，我们还跟你提供一个超high的环境，当然，最希望的就是您不仅自己要支持，还要把你身边的朋友也带成我们的粉丝。 好了今天的节目到这里就要跟大家说再见了，我是Alice，我们下期再见。 END 你可以根据自己的习惯，选择收听我们节目的方式—— 荔枝FM：FM1246825 微信公众号：56Voice 【投稿方式】 电话：18108166659 邮箱：latenightlogistics@163.com 【转载】 转载须56Voice授权，务必注明出处，并在“阅读原文”处添加本文链接 想要加入【56Voice首发群】的朋友可以扫描下方二维码 加【56Voice值班室】的微信拉你入群 锁定每期精彩不错过！ 小伙伴们都在那里！ 一起聊起来！