介绍:
今天我们来聊聊2018年的网红商品小罐茶。这个曾经风靡大街小巷、五湖四海的超级爆品几乎没有人能够明白它到底是怎么成功的？但它凭借着昂贵的价格却创造了年销量20个亿的神话，然而神话背后又是一个什么样的智商税江湖？中国传承千年的茶叶为啥会成为最暴利的赚钱生意？
其实之前就有媒体对这个小罐茶产生了质疑：“小罐茶大师会不会累坏了?”按照小罐茶“八位制茶大师手工制作”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”“ 2018年销售额突破二十亿”的宣传，假设年中无休,平均下来每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，就算一般的手工炒茶师傅一天也要炒30斤左右鲜茶叶，而顶尖的茶娘一天就得炒40斤。不得不说，大师就是大师，连炒茶的数量都能比一般人高出几十倍。
和吴裕泰、张一元这种茶叶老字号相比，小罐茶上市时间很短，2016年7月才正式上市。但按照小罐茶的说法，2018年小罐茶卖了20亿，也就是说它成了中国茶叶品牌零售的第一名。这样的业绩增长速度，你信吗？
小罐茶的销售价格平均为10罐40克售价500元，平均价格已经达到了每罐50元的天价，而每一罐茶叶仅有4g也就是正常人一次喝茶的水平，不得不说这样的茶叶我们实在是消费不起。
那么一款茶叶为啥会成为最暴利的赚钱生意？
其实这是由于，在中国茶叶是分成了绿茶、青茶、黄茶、黑茶、红茶、白茶等六大类好几百种，产茶省遍布全国二十多个省，每年的产业产量上百万吨，这样繁杂的茶叶分类，从经济学的角度来看，茶叶就成为了一个价格歧视的良好战场，完全可以按照不同人群的不同效用进行茶叶价格定价。所以同一种茶叶在中国茶商手上可以有巨大的差价。此外，不断的营销也有着促进作用。此次小罐茶的出现更是过度营销的体现，茶叶被小罐茶操作成为了一种奢侈品，喝小罐茶被标榜为一种身份地位的象征，一旦消费品被这样定价的话，那么它的对标价格就是爱马仕、LV、古琦这样的奢侈品，自然会卖出高价。再加上一般买茶多是为了送礼，这种人情往来让这种高价茶叶就有了市场。
投资圣经：产品的价格不是由成本决定的，而是用户心中的价值决定的。投资者在投资活动中，应关注产品在不同客户中的价值，制定出不同的价格满足客户需求，才能获得超额收益。
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