介绍:
大家好！我是社群盈利实操教练韩凤梅，花名梅教主，社群空间站联合创始人。
上节课我们了解了为什么要搭建社群？
任何生意如果你直接卖产品，人们不容易认同…因为买卖双方的身份就是对立的，你只有站在第三方的角度，
这回你不卖产品了，你开始卖社群了，准顾客就不容易有抵触心理，而且社群能输出价值，建立信任感，相信是成交的开始！
其实人和人之间真正较量的的核心不是你武功多么高强，多么高的文化水平，这些只是其中的一个方面…
真正的核心是：人的学问，人际沟通的学问。
有一句话说的好：不识货半世苦，不识人一世苦。
那到底怎么通人性？人性需求什么？
人性就是需要被赞美，被肯定被欣赏，被认可，而你却爱在心里口难开！
如果你能够通人性，客户愿意跟你合作，愿意被你成交，假如你把人性更深层次打通，那么你的功力会迅速增加几倍！
今天就从更深的一个层面给大家拆解：关于人性问题。
为什么说一把万能钥匙是解决所有关于人的问题？
这把万能钥匙就是人性。
大家一定记得有这样几个场景，
客户咨询了半天就是不买单…你也不知道客户到底想的什么…哪里出现了问题？
员工不好管理，不听话…
不知道团队在想什么，也不知道自己问题出在哪里。所以就算把如何搞流量呀，各种套路方法都教你，还是解决不了根本问题…把流量给你，你也成交不了，因为你搞不清这里面的逻辑。
如果你今天没有认真听，有三大坏处。
1.经常纠结恐慌，2.对未来没有安全感，3.每天为了忙而忙，没有效率。
把这节课听明白有三大好处：
第1个好处：
每天都有好心情，能量足浑身得劲儿，
第2个好处：做事简单，容易取得成功，
第3个好处：一做就有结果，一说话就收钱。
那么，解决所有关于人的问题有个三角框架…
举例：客户说，东西贵，当客户讲这句话时是产生的结果，客户说的时候叫动作，动作怎么来的？思维指挥他，核心问题在于脑子里想的什么。
所以，今天取得的结果跟昨天做了什么有关系，取决于昨天的行动，大部分问题出现在思维里…
所以，一定要把思维打通。
那么，什么叫思维？所有 人 客户脑子里想的 叫思维，思维只有两个方面组成…
第一需求力，第二阻碍力，如果你把这两个点搞清楚。就能非常清楚的知道别人脑子里想什么。瞬间找到原因所在，对症下药。
只需要放大客户的需求力，放大他的欲望，放大员工的欲望，减少阻力。
就解决问题了！
需求力三点：物质，精神，灵魂。
买东西满足什么需求？物质需求，例如买品牌，买苹果手机感觉好，这是精神需求精神爽！
最高级的需求，是灵魂的需求。
阻碍力是什么？
什么导致了阻碍力？两个方面…
1，对未知的恐惧，
大部分人对未来充满了恐惧，纠结，彷徨和痛苦，因为不清楚未来能怎么样。
2，就是懒惰，懒惰也导致阻碍力，假设你拉个群，进群门槛很低，但是进群流程复杂，由于人性是懒惰的，他就不愿意来了。
就像我们社群空间站站长们做的三三机制，是要把所有的站长养懒，动个手指头发朋友圈就能赚钱。
把阻碍力减小，放大他的需求力，动力大了，就会导致思维状态很带劲儿，这种思维引导下，行动力就会加强。
所以思维是核心。
下半节将给大家分享三角框架的最后一个角：结果
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