介绍:
本期导读：
隐去城市和老板名字，这是我遇到的最有挑战的项目之一，也是体量最小的客户，只有6张床位；
基本现状：有治疗疼痛的秘方、没客户，有理疗手段，但没有营销渠道。简单的说就是操盘者懂技术，但不懂经营。现公布最简化版的解决方案如下：
USP独特营销主张
从众多卖点中提炼出一点：专业治疼。很中老年疼痛类疾病是根本无法根治，但是通过理疗保健后可以在一定时间内缓解疼痛，所有我们能：治疼；
3P价格渠道促销
①定价，低于竞品20%；②促销，买一送一并推出会员卡；③渠道，集中全力专注于地推渠道，本阶段放弃其他高成本无用渠道；
IMC整合营销传播
首先优化了服务流程、建立了入店接待流程、建立了推卡流程、建立了地推流程，所有的宣传推广都遵循治疼的卖点进行，只做地推一个渠道，地推的性价比最高，地推渠道主要有小学幼稚园上学放学截流、晨练及广场舞场地等；
CRM客户关系管理
使用麦客表单进行登记和短信群发，专家个人微信进行后续关怀，建立客户档案、发放关怀卡等，对客户进行有效的追踪和召回；
OKR关键目标管理：对地推人员进行拉客到店考核，对护理师进行体验卡消费次数考核，并对目标支撑点进行评估，确保执行者①能做到②有方法；
以上几点，可能很多人觉得有什么特殊之处，但是考虑到垂直市场竞争，她的竞争对手这些事情都没做好，能在当地市场打败竞争对手就算赢！
既然小而美就不必太复杂，但不复杂不代表可以不做
坚持小而美，坚持不染灰！
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