介绍:
婴儿行业的产品分两大块，一是人气商品区(包括通货奶粉等快销品);二是利润商品区(包括主推的奶粉例如阿拉小优奶粉，婴儿棉纺品、婴儿日用品，玩具等);
人气商品区中的通货奶粉等快销品是低利润，而利润商品区中，专控奶粉大致6折，婴儿内衣和外出服等棉纺供应价格在3.8折左右，婴儿日用品6-6.5折。综合上述数据可以算出平均进货折扣大致是5折，等于零售价100元的商品，进货价格是50元。可以看出，除了纸品和通货食品外，婴儿行业利润并不算低，为什么有客户反应行业利润低?一般情况下是有以下几个问题：
(1)产品结构不对，利润商品和人气商品比例出问题!不懂得搭配!
(2)营业务员除了防盗和收银外没有起到任何作用!不会引导消费!
(3)营业额的产生是靠自然销售，只是卖了客户想买的商品，没有卖想卖的商品!
(4)产品陈列出问题，黄金位置展示的基本上都不是我们真正想销售的产品!
(5)营业员缺少利润商品专业知识，心有余力不足，想推荐也推荐不了!
—个店里需要有人气商品，也需要有利润商品，人气商品本身就是用来产生人气，它本身并不赚钱，但它可以带来客流量，可以带动利润商品区的销售，从这个角度讲，人气商品也是有利润的!
假如你无法通过人气商品推荐利润商品，那不是行业的问题，是店主能力的问题，因为这个行业就是引导消费的行业!这就是行业行规，行规都弄不清楚，怎么从事这个行业?
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