介绍:
要打造能为客户创造价值的销售队伍需要具备两个关键的条件：一是销售人员的真心认同；二是要让其进行强化训练，一两个人的改变作用有限，要想在整个组织中推动销售转型，公司高层必须充分做好迎接困难的准备。为客户创造价值的销售模式，不可能一夜之间就在公司的上下生根发芽，转型的同时，业务还得持续推进，这就像边开车边换轮胎。转换模式需要时间，公司越大，越难掉头。
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