介绍:
小故事里有大智慧，这里是每日商道。
拜访客户是每一个销售员都要做的事情。同样是拜访客户，普通销售员，只是为了拜访客户而拜访，回来后有什么收获，也不知道。而顶尖销售每次拜访，都是带有目的性的要么敲定订单，要么了解客户的需求，要么解决客户的疑问……总之，绝不会空手而归。
那么，是什么导致了如此大的差异呢？答案就是拜访客户前的准备。俗话说：不打无准备之仗”，准备越充分，成果也越丰硕。所以，今天我先给你讲一讲顶尖销售和普通销售在拜访客户前的差别，然后再说一说顶尖销售是如何做准备的。
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