介绍:
小故事里有大智慧，这里是每日商道。
很多销售员，特别是一些年轻的销售员，总是认为业绩目标没有用，甚至还有点抵触和反感。要是你问他：给自己定一个目标吧，这个月你准备做多少业绩？要么他会说：不知道！可能做20万，可能就做1万。要么他会说：哎呀，定目标就是喊个口号，最后肯定达不到。
在我看来，这两种想法都不对。业绩目标绝不是一个口号，而是必须捍卫的结果。那么如何确保完成业绩目标呢？今天我说一说阿里巴巴的“销售三板斧”，然后再给你讲一套实用工具。
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