婧婧夜话【海通计算机】为什么越来越多的上市公司并购布局企业级

【海通计算机】为什么越来越多的上市公司并购布局企业级SaaS 企业级SaaS风起云涌，欢迎关注我们的详细报告《为什么越来越多的上市公司开始布局企业级SaaS？》 一、巨头布局+资本倾斜+垂直型工具创新，带动企业级SaaS繁荣 腾讯正式推出企业微信和企点、阿里钉钉业绩超预期，互联网巨头布局企业级SaaS为行业指明了方向。此外，参考海外产业发展，美国企业级服务公司在亏损的现状下仍然获得高估值，平均市销率也有10-20倍，资本对企业级服务青睐有佳，上市公司纷纷高溢价收购布局。 新终端的崛起、云计算大数据、相较于2B业务更快速的获取收入的能力以及市场消费观念的转变等因素都推动着企业级服务的发展，OA协同、CRM、HR、ERP、安全等等，SaaS模式在物流、医疗、教育、农业等领域应用越来越广泛 二、市场发展空间较大 中美两国拥有相近的企业数量，然而美国SaaS市场规模达到1700亿美元，而我国仅有约35亿元，提升空间巨大。从二级市场企业数量看，美国上市累积约40家企业级服务公司；而我国目前A股没有专门上市标的，有大约6-7家公司在往该领域转型。就成长速度而言，我国企业级服务正处于初始高增长期，近200%的复合增长率，是美国增长率的4倍。 三、腾讯推出企点，吹响进军企业级SaaS号角 腾讯企点以IM为基础，全面整合腾讯资源和能力，为企业轻松管理多个社交平台，留存来自不同渠道的客户线索，并进行精细化客户关系管理。 一方面，这是BAT布局To B市场的重要事件，联想到之前阿里首次披露钉钉经营情况，仅用1年时间就成长为中国第一企业级社交品牌，巨头布局为行业发展指明了方向； 另一方面，腾讯企点的服务优势在于腾讯的社交平台基础+大数据精准营销，这是腾讯资源的变现，也是其他企业级服务公司难以企及的资源。 四、 资本倾斜，上市公司纷纷收购布局 丰东股份（拟18亿元收购财税服务互联网公司方欣科技） 北信源（3月24日隆重推出新一代互联网安全聚合通道Linkdood） 齐心集团（3.38亿元收购杭州麦苗100%股权） 麦达数字（斥资6亿多元收购顺为、奇思和利宣三家公司） 用友网络(与阿里巴巴战略合作，在云计算、大数据等领域的全面合作) 荣信股份（29亿收购梦网科技100%股权） *ST明胶（收购神州易桥转型企业级服务，“顺利办”如期上线） 五、垂直型工具创新加剧行业发展。 随着大家把越来越多的 SaaS 追加进自己的技术栈里面，软件互连、数据迁移、技术栈管理、工作流集成、体验定制等工作的痛苦也与日俱增。于是新的混合型产品 / 方案开始浮现。具体的创新有：垂直型 SaaS 中枢、解绑定 API、客户数据层、命令&通知层等创新。随着技术栈的不断壮大，会有越来越多新的混合产品和方案的出现。预期未来几年一切都会不断演进和变化。 六、“专业服务+营销策略+成本控制”三大决胜点。 服务不在于全而在于精，比如专门提供商业证据保护的实时保，已经拥有包括蚂蚁金服在内的5万家注册用户。快速占有市场是企业级服务公司的竞争关键，营销策略将直接影响公司的市场占有率。成本控制得当意味着能够提供优于竞争对手的价格，成立同盟，标准化模块等是常用手段。我国目前客户结构仍以中小企业为主导，支付能力和意愿差。客户为大型企业的服务商有先天优势。 推荐标的：丰东股份、北信源、麦达数字、用友网络； 建议关注：齐心集团、荣信股份、*ST明胶。 风险提示：市场竞争加剧、企业SaaS拓展不达预期。