《生意的法则》【014. 诚信是做大生意之道】

《生意人应遵守的100法则》 【第一篇 做生意的基本原则】 • 014. 诚信是做大生意之道 在商业活动中，只有以诚待人，才能做成大生意；只有以诚待人，才能长盛不衰。在这里，诚信不仅仅是一种个人修养，不仅仅是一种包装，而是一种可以直接带来财富、转化为金钱的无价之宝。 “老实人总是吃亏”、“要做生意，就不能太老实了“、“无商不奸“， —— 尽管有这些说法，但是，其实，诚实才是商界所普遍推崇的东西。 那些取得巨大成功的人都要许多共同的特点，其中之一就是 —— 为人诚实。 “房地产大王“乔治，在担任房地产业务人员时，曾经卖过一栋“屋顶应该翻修“的房子。因为他说出真相，房子没有卖成，自己被老板解雇了。 但是，他牢记父亲的话：你同别人一握手，就算是签了合同，讲的话就得算数。如果你想长期做生意，就要讲公道。 时间长了，他以说老实话出了名，生意做得很兴隆，在全国各地设置了营业处。 希望集团长盛不衰的根本原因就是诚信。 在希望集团的工厂，处处可以见到“言行美好，真诚待人“、“做诚实而精明的商人“、“勤勤恳恳工作，堂堂正正做人“等标语。“不要让老实人吃亏“在企业里已深入人心。 希望饲料总厂一直承诺和兑现了24小时付款制度。这种挂牌承诺是一种经营高招，在诚实中又体现出精明。 希望集团本身有许多优势，但是，他们并没有就此感到满足，还在寻找发挥潜在优势的方法。潜在的优势被发掘出来之后，不仅要分析它会给企业带来什么好处，还要分析它会给合作伙伴带来什么好处。并且，要给对方提出建议，达成共识，双方受益。这也是诚实的一种表现。 凯瑟琳 · 克拉克开了一家面包公司。开业之初，她就公开宣布，自己公司的经营原则只有一条：以诚取信。 她规定，自己生产的面包如超过三天不得出卖，凡是超过三天卖不出去的面包，由公司收回销毁。 即使在当地遭遇水灾、粮食紧缺、面包一度脱销的情况下，她依然坚持“三天“原则。 在饥民围堵运送“超过三天“的面包的货车时，运货员还是有礼有节地坚持了“不卖超过三天的面包“的原则。受到了民众、记者、新闻媒体等无数人的称道。 经过10年的努力，凯瑟琳的家庭小面包公司一跃而成为现代化的大企业，每年的营业额由最初的两万美元增加到四百万美元。